数据化的终端商品企划.pptVIP

数据化的商品企划 李炳辰 商品企划的目的 最大限度的强化商品力 科学合量的规避库存 服装商品企划的内容 确定店铺最小商品数量之新店 确定店铺最小商品数量之新店 确定合理的商品结构 一、确定店铺最小商品数量之新开店 店铺陈列货架的数量 每个货架的可陈列方式 计算每个货架的陈列数量 计算需要的款、色、码数量 一、确定店铺最小商品数量之新开店 店铺内陈列的SKC数量 侧挂架: 8个SKC（春、秋季） 中岛架：小中岛（70CM长）6个SKC，大中岛（ 100CM长）8个SKC 点挂架：3个SKC 模 特：不计算在内 店铺内陈列总数量 侧挂架：每个SKC×2件 中岛架：每个SKC×2件 点挂架：每个SKC×3 模特：每个×3SKC 店内陈列货品总数量：侧挂架+中岛架+点挂架+ 模特 仓库库存数量：以店铺陈列数量的1-1.5倍计算 店铺货品总数量=店内陈列货品数量+仓库库存数量 货品款色码的陈列最小数量计算 以春季3、4、5月为例： 去年春季掉牌价总额为：300万元（结算金额240万元） 去年春季销售款数为：500件 那么去年春季的商品平均零售价为：300万÷500件=600元/件 商品回转率(月、季、年) = 营业金额÷平均库存（店铺货品） 假设去年春季营业额为：300万元,季度平均库存60万元; 也就是说,去年春季的商品回转率为：5次/春季 假定今年春季的目标是400万元，而店铺认定去年的商品回转率可以保持不变,那么新商品企划的季平均库存就是：400万÷5 = 80万元 如果公司希望保持库存金额不变,那么新的营销时期的商品回转率将为400万÷60万 = 7次/春季 那么每月要把回转率控制在2.3左右 三、确定合理的商品结构：款、色、码 商品类别的消化率 商品款式的消化率 商品色彩的消化率 商品尺码的消化率 人们的穿衣偏好会发生改变,但是1年的时间内变化会很小。在商品企划时可以有新的企划内容,但建议不要超过20% 假如,06年的变化有20%,而如果每年都有20%的变化,那么到09年,就是彻底地改变了商品的设计 1、商品类别的消化率分析 2、商品款式的消化率分析 3、各类别颜色的消化率分析 4、各类别尺码的消化率分析 最终商品企划 * * 1、确定店铺最小货量的顺序 2、确定店铺最小货量的计算方式 二、确定店铺最小商品数量之老店 1、参考去年季度零售平均价 今年的商品数量如何确定？ 假如今年春季的零售掉牌价基本不变！今年春季的销售总额为：400万元 那么今年春季的款数为：400万（结算320万元）÷600元/件≈6700件 如果今年商品价格向上调整10%，那么今年春季商品平均价为：660元/件 那么今年春季的款数为：400万（结算320万元）÷660元/件≈6100件 2、参考今年的销售目标 以上计算是在假设折扣严格控制在8折的状况得出的！ 假如，今年你的折扣预估只可能控制在7.5折的话，那么今年春季的款数为： 427万（结算320万元）÷660元/件≈6410件 3、参照去年的商品回转率 确定商品结构的主要依据是：商品消化率（历史数据） a、分析消化率高和低的原因 1)商品设计问题 2)商品板型问题 3)商品质量问题 4)上货时间错位 5)卖场陈列问题 6)服务销售问题 b、根据分析的原因应该如何调整? a、原因? b、调整? a、原因? b、调整? 二、确定合理的商品结构：款、色、码 a、原因? b、调整?