教案【广告策划-PPT】白酒营销法则.pptVIP

前 言 是什么决定了酒水厂家的成败？ 系统营销运作市场的办法。 竞争转为综合实力的竞争。 遵循白酒营销的客观规律。 “酒水厂商经营成败” 中国酒水营销生态变化 变化一：经济发展环境推动了酒水产业纵向细分（价位细分）的加速： 高端和超高端市场容量大幅度扩张：水井坊、国窖1573、红花郎、舍得及一大群地方名酒企业相继加入； 中高价位有从100左右提升到160左右趋势；－洋河蓝色经典、西风、老白汾等新名酒势力正是因此获得了在餐饮渠道更大竞争力； 中低价位10－30酒水企业需要经受品牌和渠道双重考验，全国集中化趋势加速——金六福、浏阳河、黑土地等品牌因此拥有了全国化基础； 低价位品牌“散装酒”正在低端群体市场呈现较大商机； 中国酒水营销生态变化 变化二.消费者需求裂变推动了酒水产业横向细分（品类亚品类细分）的加速： 首先从酒水品类看：白酒、啤酒总体上保持稳定，葡萄酒、保健酒、黄酒等新白酒品类呈现出高速持续增长，酒水品类多样化格局正在加速形成。它催生了华夏、长城、王朝、龙徽、劲酒、椰岛、古越龙山等一大批酒水新贵！ 其次是白酒亚品类—香型多样化增强：有向多香型并立的快速发展趋势迈进。茅台强势表现、汾酒可持续成长、红花郎快速崛起、红星、衡水老白干稳健经营都强烈表现出这些信号。 再次从白酒行业内亚品类－度数细分加速：高度和低度都得到了加快的发展，但是我们执意认为：高度发育属于品牌培育性，低度则