视野在品牌之上.doc

视野在品牌之上 有时候，有些企业，根本不需要建设品牌！——这类企业即使目标是要做大做强，也完全不需要“建设品牌”！　　　　说到底，任何企业，资金永远都是有限（从几万块到几百亿喽，你见过无限资金企业？），有限的资金，如何发挥最大作用，就是企管的科学，也是我们探讨企管的目的。不懂得平衡“品牌建设”“科技研发”“渠道培养”“企业文化”等等之间的关系，就仿佛一个江湖郎中，只知道嚷嚷“甘草”“人参”“熟地”“当归”等药名，却不懂得“分量的配比”一样，每样都放上点，会吃死人Ｄ！　　　　为了拍安公公，特意先请安公公回答一个根本问题：（别的同学也最好给出自己的回答）　　　　“企业，存在的基础和目的是什么？” 　　　　 ============================= 　　 拨开现象看本质：两个字，赢利。　　 =============================　　　　一个企业存在，抛开所有繁杂因素，最后也只能剩这两个字。没有赢利，再高尚、再宏伟、再人文、再道德、再社会意义，再XXXX，最后也是倒闭。或者说，是什么都行，就是成不了“企业”。有了这两个字，再谈其余，你喜欢装神弄鬼，我也懒得理。 来，让我们继续分析：　　　　企业要赢利，是你的“主观”，“客观”需要什么呢？就是你的企业，需要创造“价值”。　　　　这就快接近核心了：创造价值，是关键。但怎么创造呢？不是你拍拍脑袋就行，首先要做的，就是，　　　　==================================　　第一步，分析你的企业，所在的产业链　　==================================　　　　站在三环路看北京，你最多看方圆一里地；站在京广中心楼顶，你能看遍朝阳区，站在珠穆朗玛峰顶，你能看全中国，站在月球上，你才能看到全世界。　　　　这是一个“视野”问题，安公公等可悲就可悲在，没人告诉他，没有视野高度，你永远沉浸在底端混乱着，东抓西抓，思考不明白很多事情。（好在我站出来了讲给安公公听，呵呵，能不能明白就看造化了。）　　　　例如一双“百丽”品牌的女鞋，其“产业链”顶端是从牛羊饲养开始的，难道你的企业，做为一个农场，也要“建设品牌”？有病？难道一个MM买双“百丽”会问，“你的皮子，是安公公牌小牛皮么？”　　　　产业链往下走，皮革糅制、产品设计、生产制造、分销商销售……粗粗一看，做为“百丽”商标拥有者，可能会整合“生产制造”环节，也可能整合“销售”或“设计”环节，但几乎不太可能整合一个“皮革鞣制厂”——有名如“耐克”，连“生产制造”也全部外包，大家不也很熟悉了？　　　　在这里，我要说明的是，什么叫做“视野”，你站在一个高度上，就容易明白自己的企业，应该干什么，才创造价值。　　　　你站在“系统整合”的位置，当然最好，创立品牌，往往带来最高利润，（当然风险也最大），所以，好好去建设品牌，是有前途Ｄ！　　　　但如果你站在“皮革鞣制厂”角度呢？你创立个品牌，根本消费者不知道啊（也懒得知道，麦当劳用的牛肉品牌你关心？）。多做一点点研发，提高点成品率，才是正途。　　　　如果你的企业，是设计公司呢？专门给大牌子做设计，做品牌简直是做地雷——你想干嘛？如果消费者知道了“百丽”最好的鞋款，都是你这个“安公公设计室”设计的，请相信，“百丽”老板一定会把你阉割掉，让你彻底变成公公，才不会有潜在危险。你如果做为设计公司，大概不用我讲你也明白，“人才战略”才是日日夜夜念兹在兹的，高级设计人才是你的最重要资产，建立点“企业文化”，给员工多培训培训，洗洗脑，应该没错的。　　　　不一一分析了，到这儿，该明白的都明白了（脑子笨的，一辈子糊涂。）什么“品牌建设”“科技研发”“渠道培养”“企业文化”……都是一味一味的“药”，什么时候用，份量用多少，取决于你生的是什么“病”～！对症下药，才能见效。如果不管什么病，都是给个“建设品牌”药方子吃，不死人都见鬼了！　　　　分析完了你的企业，所在“产业链位置”，大约知道那种“药”对你有效，就该进入下面第二个环节啦！ 分析完了你的企业，所处“产业链位置”后，就是：　　　　================================　　第二步，分析你的企业的“价值链”　　================================　　　　就是说，你给产业链下游（最最下游就是消费者喽），提供了什么“价值”？　　　　还说“百丽”，这个品牌首先定位在给中高端客户提供女鞋。确定了这个“价值”，就容易往上追溯价值链了。如果你是“百丽”品牌持有者，要不要进驻“王府饭店地下”和“国贸商城”两家国内顶级卖场销售？神经病，你想进，人家也不睬你啊！（你当自