附件一SMEI培训计划和课程设置.docVIP

附件一 SMEI 培训计划及课程设置 SCPS?-注册职业销售经理课程 培训日期 上课时间 内容 第一天 08:30-09:00 开训仪式 09:00-10:20 销售成功需要什么：超越极限，突破束缚 10:20-10:40 课间休息 10:40-12:00 关系营销：新兴的顾问式销售 12:00-13:30 午间休息 13:30-15:00 存在伦理指导方针么：国际商务中的伦理规范 15:00-15:20 课间休息 15:20-16:50 基于顾客类型的适应性销售：个性类型识别指南 第二天 08:30-10:00 什么建立了真正的业务关系：经营树的根基和框架 10:00-10:20 课间休息 10:20-11:50 进行销售的妙招：SELL 序列 11:50-13:30 午间休息 13:30-15:00 销售心理学：满足购买者需求的好办法---FAB 法 15:00-15:20 课间休息 15:20-16:50 关系销售的过程：销售进程的 10 个重要步骤 16:50-18:30 课间休息 18:30-20:30 案例讨论：销售课上您学不到的知识 第三天 08:30-10:00 精心选用销售展示方法：谈判使人人都赢 10:00-10:20 课间休息 10:20-11:50 经营树：异议---