勤工助学创业基地建设项目计划书.docVIP

重庆机电职业技术学院 2010年勤工助学创业基地建设 项目计划书 项目名称： 淘宝商城代购部 负责人： 谭小龙 专业班级： 11机制6班 联系方式： 勤工助学创业基地工作领导小组办公室制 目 录 项目概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、项目组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（6个月） 九、销售和成本计划（6个月） 十、现金流量计划 十一、风险及策略 十二、发展前景 （附表1、2） 一、项目概况 主要经营范围： 为同学们在淘宝商城免费带购所有商品 项目类型： □生产制造 √零售 □批发 √服务 □农 业 √新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 姓名：谭小龙 性别：男年龄：18文化程度：大专 我在淘宝网上有一个小店，销售业绩也相当不错，因而对网上购物比较了解。（2010.10至今） 以前在超市做过销售部门的职员，并且有一定的销售能力和交流口才。（2010.07） 我经常在网上购物对网上物品的真实性有一定的辨识能力（2008至今） 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 虽然在学校学习的专业课程不是这方面的知识，但是我通过网络等多方面渠道的学习，所以对网上经营网店有了较成熟的了解。我也有自己的网店。（2009至今） 三、市场评估 目标顾客描述： 网上购物旨在为全国2200多所高校的3000多万学生提供综合性的生活平台，而能够通过网上购物实现消费行为的主要群体，我们可以更加精确的定位为月消费在500元以上群体。08年河南省的调查数字显示：20%的被调查大学生月花费在300元以下，43%在300元～500元，33%的学生在500元～1000元，4%在1000元以上，月消费在500元以上的学生占到了37%；而在东部地区，这一数字超过70%的高校大有所在（数据1、数据2），大学生月均生活费为500～600之间。那么我们便可以制定出由大中小城市高校为主要发展对象的推广战略。 数据1 数据2 当前，大学生的日常生活消费还是通过传统的购物渠道实现。但是，大学生接受新事物能力很强，经过各大购物网站的培养，大学生已经成为网络购物的先锋队，对网络购物有成熟的了解。据一份关于大学生网上购物的调查报告显示，45.71%的大学生有过网购经历；而影响大学生网购的最主要原因为担心商品质量问题，占到了被访者的90%；其次为商品的价格、配送环节、支付的安全性及售后，分别占到了59%、58%、43%、37%的比例。 数据3 网上购物相比于实体超市而言，免除了高房租、人力成本方面的巨大压力，我们有足够的成本优势去经常做些优惠促销活动，以吸引客户。另外，淘宝商城通过在商品采购质量、库存、出货等环节的严格管理、对托管商家的严格筛选，以及高速便捷的购物体系的建立。并且通过完善的退换货等售后服务的建立，影响大学生网上购物的商品质量、支付安全、配送、售后等问题都将得到妥善的解决。 所以，大学生网上超市可采用多渠道的下单方式，主要是通过购网站，即使不通过电脑，也可实现购物流程。如可通过寝室墙上粘贴的商品目录传单选择想要的商品，再通过短信、飞信、电话等通知送货。而且大学生生活集群程度高，一旦群体里某个学生通过大学生网上超市购物，便很容易形成羊群效应。所以，大学生网上超市体系基本上可以实现对主要目标消费群体的覆盖。 数据4 竞争对手的主要优势： 对手经验较丰富，经营时间较长。 有固定的销售点。 竞争对手的主要劣势： 商品价格相对较高，而且质量不能得到保障。 配送商品不能准确到位且速度不够快。 服务态度不够理想，一般没有完善的售后服务。 本项目相对竞争对手的主要优势： 商品价格相对较低廉，且商品的质量合格。 每一件商品都有较完善的信息，这样便于顾客选购。（图片、产地、日期、功效…） 有专门的免费配送人员，配送时间短，速度快。 服务态度好，有完善的售后服务区。 购物的联系方式比较多，最主要的是有自己的网络购物平台。（自己的购物网站） 本项目相对竞争对手的主要劣势： 1、经验不够丰富，经营时间不算太长，资金相对不足。 2、没有有固定的销售点。 四、市场营销计划 1、地点 （1）选址细节 地址 面积（