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商业模式创新 ？？？ 福记食品 1999年成立于上海，注册资金2千万，主营送餐业务: 2004年上市（香港），市值20亿人民币（2004年度利润0.82亿，销售额2.5亿） 2007年上半年市值140亿人民币（ 2006年度利润3.5亿，销售额12亿） 2008年利润4.1亿 如家快捷 2002年6月成立于北京，注册资金1千万，主营经济型酒店： 2006年10月上市（纳斯达克），市值64亿人民币； 2007年上半年市值160亿人民币（2006年利润4690万元，销售额5.9亿 2008年利润1.146亿，销售额18.7亿，开店数471家。 金风科技 2000年成立于乌鲁木齐，注册资金2千万， 2001年开始运营，主营风电设备的制造与销售： 2007年12月上市（深圳） 市值650亿人民币（2006年利润3.6亿，销售额15亿） 未来？（2008年利润10亿，销售额70亿左右） 观摩：思科网真的商业模式？ “赢在中国”第二赛季真人秀第六场 四分五十秒： 1、2：20-7：10 开场白与网真介绍 二分三十秒： 2、7：10-9：36 红队、蓝队讨论、决策 三分钟： 3、10：37 红队介绍思路； 4、13：10 蓝队介绍思路； 四分钟： 5、18：00 红蓝队演示 四分半钟： 7、 22：35-26：54 红队PK蓝队 魏朱（Wei-Zhu）六要素商业模式模型 案例讨论：复印机商业模式的演变 雀巢奈斯布莱索蒸馏咖啡商业模式的变化 雀巢奈斯布莱索蒸馏咖啡商业模式的变化 雀巢奈斯布莱索新鲜咖啡商业模式的变化 盈利模式创新：居泰隆的盈利模式 关键资源能力创新：福记的关键资源能力 福记——极低的人工成本 企业价值创新：金风科技 案例讨论：复印机商业模式的演变 商业模式与管理模式的关系 商业模式：战舰VS管理模式：官兵 案例讨论：商业模式还是蓝海战略？ 天朗 蓝海战略+低成本+……？ 商业模式？ 现代企业经商格言 容量决定空间 战略决定方向 模式决定效率 管理决定能力 金融决定速度 好的商业模式特征 善于利用/整合存量有效资源，控制关键资源能力。 业务系统轻资产(轻资产，举重若轻, 化重为轻)。 初始投资少, 库存低, 应收帐款少,有息负债少； 分享合作、多点赢利 运营效率高，资本消耗少，运营资本少，自由现金流为正。投入资本收益高 成长速度快、可预期，成长价值和价值实现效率高。 轻松赚钱：平均水平的人力资源可以产生更高的绩效 QA: 现场问答？ 商业模式构成要素的一个变化往往导致其他要素也会变化。 商业模式是不分行业的 普通的商业模式容易复制，但创新的、好的商业模式不太容易复制，因为没有配套的资源和环境，如关键的人力资源，像目前中国企业转型所缺乏的研究设计人员，如居泰隆； 商业模式具有累积的持续改进特征，如金风； 商业模式是演进的，总在不停的变化，会演化成类似但不同的物种，如雀巢蒸馏咖啡。 商业模式会不断重构，从变形金刚到金属液体，如IBM 有时商业模式本身就是一种核心能力； 即使商业模式完全一样，还会有管理、战略、流程、文化等方面的差异。 如何创新商业模式？ 定位？ 产品、服务、解决方案、赚钱工具… 业务系统？ 分解、分拆、分化、创建、模组化、整合… 聚合、一体化、专业化、重构、所有权合作社… 盈利模式？ 固定/剩余/分成； 进场飞/过路费/停车费 订阅/定量/价值/效用/成本… 关键资源能力？ 人财物、无形资源、公司网络、战略不动产、 组织能力、交易能力、知识能力、物质能力… 现金流结构？盈利型/超级现金流型/资本有效型/价值毁灭型… 企业价值？ 资产杠杆/负债杠杆/价值杠杆… Thank You! 北京大学 汇丰商学院 E_Mail:weiwei@ Phone商业模式的要素：盈利模式 盈利模式 盈利模式是以利益相关者划分的收入结构、成本结构以及相应的目标利润； 盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现； 商业模式的要素：关键资源能力 关键资源能力 让商业模式运转所需要的有形或无形的重要的资源和能力以及在业务系统上的分布状态； 福记的中央加工和中央采购 中央加工带来的高效运作 福记公司采取的中央加工生产模式在很大程度上实现了各个业务资源的共享，加强了公司的运营效率和规模经济，同时在最大程度上利用了原材料减少了浪费。 中央加工带来规模经