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招生策略网 《招生实战指导书》 首度公开培训学校超速发展的核心秘密！ 十分感谢，王紫杰和刘克亚，是你们的“杠杆借力”、“独特 卖点”、“零风险承诺”给了我非常大的启发！ 这二位老师的理论体系，结合我 10 年的营销策划和办学体 会，才有了这本书的最终问世！ 模仿—创新—颠覆，让我实现了很多的不可能；10 年一晃而 过，有阵痛，有收获，取得了一些成绩，也遇到了很多绯闻！ 中国教育营销第一人，我在路上……这是支撑着我，“顽强” 地前进的动力！ 1 招生策略网 亲爱的朋友，你是否渴望学生潮水般地不断地涌入？ 那么……你可以运用……吸引力法则的措施； 你是否期渴望学生持续不断地续报，学校越做越大？ 那么……你可以运用……尖刀产品后端获利措施； 你是否渴望快速地，占领和垄断当地的培训市场？ 那么……你可以运用……同心圆盈利模式； 你是否渴望潜在生源用渴望的态度求着找你报名？ 那么……你可以运用……独特卖点与稀缺性设置； 你是否渴望其他人主动地免费地做你的推销员？ 那么……你可以运用……鱼塘借力与爱心传递式转介绍； 你是否渴望潜在生源只要看到一封信就被深深吸引？ 那么……你可以……撰写具有高度催眠作用的广告文案； 还有很多…… 2 招生策略网 目 录 第一章：为什么我能跨越式发展？ 第一节：给我一个爱你的理由! 第二节：当“烧钱”广告遇到低成本招生？ 第三节：是什么阻碍了学生报名？ 第二章：巧妙借力超速倍增生源和利润 第一节：异业联盟创造共赢财富 第二节：鱼塘策略深度解析 第三节：鱼塘借力升级版 第四节：学校博客你自己的超级鱼塘 第三章：爱心传递式转介绍 第一节：转介绍的价值 第二节：你的转介绍，为什么如此低效？ 第三节：转介绍的必要前提 第四节：爱心传递式转介绍 第四章：承诺教学 第一节：为什么要用承诺教学？ 第二节：承诺教学的 7 种模板 第三节：如何安全无风险地运用承诺教学？ 第五章：爆破性招生催眠文案 第一节：招生文案的撰写原则 3 招生策略网 第二节：招生文案的制胜技巧 第三节：销售信的通用模式 第四节：震撼人心的文案标题速成策略 第五节：43 个杀手级文案标题 第六节：传单设计样本 第七节：销售信文案样本 第八节：公开课文字讲稿样本 第六章：攻心为上的电话招生 第一节：如何解除家长的心理防卫？ 第二节：30 秒抓住家长的注意力 第三节：挖掘客户的需求 第四节：有效提问才是硬道理 第五节：成交前的准备工作 第六节：消除客户异议的 6 大案例 第七章：最有效的利润杠杆价格策略 第一节：定价的可怕威力 第二节：价值定价法 第三节：差异定价法和诱饵定价法 第四节：成立价格管理委员会 第五节：成功定价的天龙八部 第八章：商业模式学校竞争的终极武器 第一节：找到你的“阿凡达”学生价值最大化的商 4 招生策略网 业模式 第二节：同心圆盈利模式全面封杀对手的商业模 式 第三节：揭开商业模式的神秘面纱 第九章：超人团队是这样炼成的 第一节:高效团队从高效沟通开始 第二节：谁能得到晋升？ 第三节：象“超级女声”一样选拔教师 第四节：724 培训法则 第五节：不是因为加薪才爱你 第十章：秦朗十年营销感悟