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离岸公司外贸业务流程图 随着新贸易法颁布及进出口权的放开，中小企业及自然人进军国际贸易的脚步日渐加快。但国际贸易并不是“一买一卖”那么简单，它覆盖了众多知识和领域，因此也存在着诸多风险。中小型生产（贸易）企业、自然人在国际贸易中的最大优势就是对产品和国外客户信息的把握，其它复杂的环节并没有足够的经验和人力。从社会化分工的角度，发挥自己的优势，将其它复杂的业务外包给专业的 HYPERLINK / 外贸公司是最佳的选择。所以，当前找 HYPERLINK / 外贸公司做代理是最主要也是最经济的外贸运作方式。但这样可能存在贸易信息被窃取、出口收汇被占用等等一系列的风险。 一、 防止贸易信息被盗取 找 HYPERLINK / 外贸公司做代理，信用证（或D/P、D/A、T/T）会首先经过 HYPERLINK / 外贸公司，这样就很有可能会被信用证通知部门其他业务员、结汇人员看到。由于利益的驱使，不能保证不会有人恶意利用这些信息。而一旦信息被窃取，对客户来说是非常被动的。况且谁也不能保证一直用一个 HYPERLINK / 外贸公司，一旦有什么变化，也会影响到对国外客户的信誉。即便国外客户是老客户不会被撬走，但随着国际贸易竞争的日益激烈，中国利润会越来越少（对工厂、对客户和国外客户都是这样）。而当利润少到一定程度时，成本的降低对任何一方都具有相当的诱惑力。而这时，如果竞争对手（或客户的工厂）窃取您的信息，向国外客户报出比您低的价格，国外客户为了自保也未必不动心。即使竞争对手没有挖走您的国外客户，但国外客户知道别人出的价格比您低，也很有可能会跟您讲价，这样对您来说也是不利的。 而通过香港或离岸公司做国际贸易，以香港（离岸）公司的名义与国外客户签订合同，以香港（离岸）公司为受益人接受信用证，所有贸易信息均由您个人控制，就会防止贸易信息被他人窃取。 二、 避免出口收汇被占用 找 HYPERLINK / 外贸公司做代理，国外回款先回到 HYPERLINK / 外贸公司的银行帐户。而 HYPERLINK / 外贸公司现在越来越不景气，出口收汇被占用的可能时有发生：第一种可能是 HYPERLINK / 外贸公司总公司或其它部门占用货款；第二种可能是 HYPERLINK / 外贸公司的债权人（ HYPERLINK / 外贸公司不景气，在外欠债是常有的事）起诉 HYPERLINK / 外贸公司或强行扣款；第三种可能是 HYPERLINK / 外贸公司的债权银行扣款，而这种可能性会越来越大：国家最终要将国有银行推上市，而银行上市的前提就是清理资产和坏账，银行一旦清理坏账，扣款是必然的。上述三种情况无论哪种情况，发生一次就是致命的：货被国外客户提走了，货款被占用或扣下，无法支付工厂货款，贸易链整个中断。现在可能没有出现这种问题，但这种风险越来越大，一旦出现一次，对做中间贸易商来说，绝对是致命的。 而运用香港（离岸）公司的 HYPERLINK /company/offshoretrade.asp 离岸贸易运作方式就能完全解决这个问题：以香港（离岸）公司的名义在自己控制的银行交单议付，不论是即期还是远期，直至国外款回来这一段时间，都是在自己公司的银行掌控之下。假设这时 HYPERLINK / 外贸公司出现债务纠纷，可以将外汇放在自己的账户停留一段时间或划到 HYPERLINK / 外贸公司其它安全的银行账户上，之后结成人民币迅速将货款划至工厂。在 HYPERLINK / 外贸公司的账户上只停留一天时间（即只有一天的风险），这跟以前至少一个月被扣款的风险比较，则要安全许多。甚至可以不落 HYPERLINK / 外贸公司帐户直接以支票背书转让的方式付给工厂，这样就绝对没有风险了。 三、 不动用资金赚取中间商利润 既有国外买家，又有合适的国内生产厂家，就是没有资金，生产厂家又不愿意赊货只接受信用证，丰厚的中间商利润只能放弃。利用香港（离岸）公司就能解决这个问题：国外买家开信用证给您的香港（离岸）公司，您再将信用证转让给工厂。既不需要一分钱保证金，又可以把国外买家、价格等机密信息隐藏起来。同样，对于进口贸易也轻而易举：国内最终买家开信用证给您的香港（离岸）公司，您再将信用证转让给国外卖家。 四、 外汇资金调拨自如，无外汇管制 做国际贸易，无论是进口还是出口，外汇的自由收付是至关重要的。但目前或将来很长的一段时期，我国仍受外汇管制，在实际工作中非常不便于贸易的操作。而离岸公司属境外公司，其在国内开设的外汇帐户属离岸帐户，在法律上，我国认可其不受外汇管理。这种离岸帐户是自由的外汇帐户，无论是汇出还是汇入；无论是国外还是国内；无论是公司还是个人，外汇都是自由收付的，而且这三者可以相互交叉使用。 上面是总体的概念，具体的好处有如下几个方面。对于出口，离岸公司可以自由收付国内外佣金