稀世宝矿泉水营销策划书.docVIP

最屌有限公司出版 前言：? 中国矿泉水行业发展前景预测及投资风险研究报告显示：尽管全球经济衰退，但是由于亚洲市场的强劲增长，全球瓶装水市场仍然保持了增长的趋势。自21世纪始，我国瓶装饮用水行业进入稳步成长阶段，形成了纯净水、矿物质水、矿泉水和天然水各领风骚的局面。在软饮料行业中，以40%左右的占比高居各品类饮料之首。? 稀世宝矿泉水公司成立于1992年10月，生产地在湖北省恩施州建始县，1995年产品试销，1997年3月公司设立销售总公司，设计生产能力为年产2万吨。稀世宝上市已三年，市场占有率、美誉度、销售总量还处在一个很低的水平上，然而到底是怎么样的营销手段使稀世宝矿泉水在武汉，供不应求，成为湖北省矿泉水第一品牌。在北京，跻身水市五强。稀世宝矿泉水在中小学生中异常风靡，孩子们亲切地把它昵称为“格格水”。这是武汉国有资产经营公司旗下的湖北稀世宝矿泉水有限公司与北京匹夫营销策划公司审时度势，经过快速垄断稀缺资源，抢先礼聘明星赵薇和大胆“借东风”合作实施的一场精彩的市场营销战役。  目录? ? ? 一、摘要： 3 二、环境分析： 4 三、SWOT分析： 5 四、策划目标 7 五、营销战略与具体行动方案 8 六、策划方案的各种费用预算 13 七、行动方案控制 13 八、结束语 14 九、附录 14 一、环境分析 市场环境，不管是宏观环境还是微观环境，都是企业必须面对而又可以能动适应的因素。企业依托于动态变化的营销环境而生存发展，它的营销行为既要收到自身条件的限制又要收到外部条件的限制。 宏观分析 政治环境 自然资源的短缺和环境污染的加重，使政府颁布了一系列保护环境的政策法规，这也对有些企业的发展造成了制约因素。 人口环境 我国是个人口大国，人口数量也在不断增加，对于整个矿泉水市场来说，具有巨大的发展空间和发展潜力。 经济环境 随着经济的发展，消费者收入的提高，个人可任意支配收入也在提高，对矿泉水的需求也相应增加。 社会文化环境 经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，对矿泉水的需求不仅仅是解渴，而是越来越对矿泉水的功能性、绿色性、健康性更加看重。 技术环境 我国引用天然矿泉水规模化开发始于1985年，1987年由国家技术监督局组织制定的《引用天然矿泉水》国家标准发布实施，又于1995进行了修订和完善。如今已发展了千家瓶装矿泉水企业。 自然资源环境 自然环境的恶化使得人们对纯净水的需求越来越大。 行业环境 现有企业间竟争 我国矿泉水行业步入稳步发展阶段，形成以乐百氏、娃哈哈、雀巢为主导的一线品牌，以康师傅、可口可乐、怡宝等有名气的二线品牌以及一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌的三国鼎立的格局，因此现有企业间竟争非常激烈。 购买者 我国大多数矿泉水的价格相对稳定，因此消费者的讨价还价能力低。 供应商 由于水源供应单一，所以水源供应商的讨价还价能力较强，但在矿泉水制作设备的供应商上其讨价还价的能力较弱。 代替品 矿泉水的代替品有茶饮料，碳酸饮料，稀释果汁饮料，功能营养型饮料等，因此矿泉水行业面临严峻的挑战。 潜在进入者 相继进入中国矿泉水市场的国内外高端、著名品牌矿泉水和国内新兴的矿泉水。 企业分析 经营管理粗放随意 人员布局失衡 营销人才短缺 无明确定位 无市场调查，无广告宣传 铺贷工作极不到位 营销乏术 包装设计极差 外部竞争环境恶劣 目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提高。虽然市场，但一直处在低端的中国矿泉水主战场以及人们日益提高的消费需求环境下，计入高端饮用水空当还是具备一定优势。SWOT是一种分析方法,用来确定企业本身的竞争优势(strength),竞争劣势(weakness),机会(opportunity)和威胁(threat),，综合考虑企业内部条件和外部环境的因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略。 稀世宝公司SWOT分析 O 机会 收入水平提高，消费者可支配收入增加 武汉是我国的“火炉”，消费者对于矿泉水的需求更大 消费者开始注重健康饮用水 矿泉水市场技术水平提高 T 威胁 饮料市场竞争激烈，品牌众多 消费者的消费误区以及纯净水宣传等各方面的力度较大导致矿泉水市场目前不敌纯净水 进入者不断增加，价格战导致利润减少 S 优势 产品水源优势，有潜力可挖；富含硒，以“环保、健康”为概念，有一定的市场吸引力 随着矿泉水质量的提升，矿泉水前景良好，潜力巨大 稀世宝在武汉市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群 公司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强 SO战略： 品牌战略，加大广告投入，扩大品牌知名度 升级