港货店开店指导.doc

港货店开店指导 一、1、服务对象：大型社区家庭、商业区员工、年轻女性消费者； 2、选址范围：大型社区（首选）、商业旺区、工业区等； 3、店铺面积：20-40平方米，（建议面积）； 4、经营品种：进口港货，主营进口精选1200-2500种日常生活必需的食品、副食品、日用百货等； 二、 1、换句话说，其实选择加盟，就是选择一个好的供应商，而加盟其实又是一整套经营经验的复制。而又不仅仅只是货源的供应。选择一个好的加盟，既能找到优质的货源，也能根据加盟制度快速开起店来，快速复制经验赚钱，快速占领市场。 2、目前港货店类型的加盟不多，有的很多也其实只是提供了货品，其它的很少管理。而经营的经验，其实要靠时间的积累，如商品品类的设置、资料的整理、铺货数量、定价、入库、会员管理等等，如果靠自己去摸索需要挺长一段时间，不利于快速开店。 三、 1、? 店的经营情况如何，选点是首要的关键问题，直接影响到拥有多少消费群体，有多少消费购买能力，简单点说就是直接决定了这个店能开多大，能赚多少钱。 2、? 分析一个点的好坏，取决三个方面：一是这个地区覆盖的范围，有多少目标客户，根据经验，如果开在大型小区，那么这个小区的户数至少要达到2000多户3000户以上，当然数量越多越好；二是人流量，如果人多，但是你选择的点，很难找到或是没有什么人经过，那么相对也不好，当然了，也不要很旺的点，因为我们做的是熟客生意，回头客居多，只要能容易找到你店就可以的；三是这个地区的消费能力，一般建议是中端偏高的消费群体最为合适，低端的买不起，高端的又自己去香港买了。 3、? 目前我们建议可将点选在大型的住宅区里面的商铺，或一层住改商的房屋（可商住两用），主要是跟我们的目标客户吻合，我们的客户主要是家庭中的成员，熟客回头客为主，所以也不需要非常显眼的点，这样一般也能节省铺租和水电费甚至租房费。当然商业区也是可以的，这个根据具体情况而定。 4、? 店的大小：一般我们建议实际的销售面积为20-30㎡即可，这样铺货成本压力较小，也基本满足精品品类的铺设，店租大概在3000左右，看地区具体情况而定。当然了，如果资金允许，店的面积越大越好。（详见资料一） 5、? 如果初步确定了一个点，可以安排不同时段去踩点，比如白天、晚上、周末，这样可以比较具体了解到那个点的人流情况，同步也可以了解周边的商铺情况，这样可以了解到是否有商业氛围、大概的消费和经营情况如何，另外了解周边是否有港货店，不建议选择已经属一个地区范围有港货店的地点，因为毕竟“三个和尚没水喝”，当然也要看看如果已经有港货店的，规模如何，是否具备竞争实力。 6、? 目标点确定了，就可以随时了解这个地方，是否有空出来的铺位，也可以将求租信息放给中介帮忙寻找，如果已经确定签约，租期越长越好。 四、 1、????????????? 整体风格：简约、大方、鲜艳、时尚、明亮、温馨，因为我们的主要目标客户为女性消费者和婴幼儿用品者，所以这样的风格能吸引到这些目标客户； 2、????????????? 颜色搭配：主题颜色为橙黄、玫瑰红为基础色调，可以再加其它如绿色货架，黄色墙面，白色天花，这样色泽非常明显温馨； 3、????????????? 招牌面版采用吸塑制作，背后藏灯，这样在晚间非常显眼亮丽，吸引眼球； 4、????????????? 制作一个广告牌，上面就写“港货”两字即可，让路过的人一看就知道店的经营内容，吸引顾客； 5、????????????? 灯光越亮越好，一般天花采用节能灯管（建议购买正三雄节能灯管），既省电也能很明亮，也不容易坏； 6、????????????? 货架可在一些专门出销货架的店订做，主要用于摆放日用品、药油、奶粉、零食，护肤品柜可进行订做，也建议可以找二手的，比如赶集网等，一些要结业的二手护肤品柜便宜又好。 以上一些具体的情况预算和详细资料，见资料3或联系沟通询问。 五、 1、 收银系统（收银台、电脑、收银进销存管理软件、扫描枪、小票机、刷卡机），好的软件系统，可以节省大量的时间成本，详见资料3 2、 空调、冰柜、监控系统（根据具体情况增设）； 3、 根据需要可增设：面膜柜、散装柜、化妆柜、香水柜、微波炉等； 4、 会员卡、名片、宣传单张开始进行印制。 六、 1、 门店营业执照及相关证件：个体营业执照、食品流通许可证、税务登记证（国、地税）； 2、刷卡机目前统一使用兴业银行刷卡机，1%的刷卡手续费； 七、 货品到了后，就涉及到一个商品资料的录入问题，比如商品名称、规格、进货价、零售价、数量等等，这个如果自己去整理，至少要花好几个月的时间，而且订出的价格或是铺货的品种，还不一定是最优组合。 使用的都是统一的软件系统，而且功能特别强大，这部分工作，几分钟时间就可以完成，批发客户也可以给予相应的合理建议零售价。