节事赞助与财务管理精选.ppt

一、节事赞助概述 1、节事赞助概述 2.节事赞助原则 第四节 赞助的其他重要环节  第二节 节事赞助的实施 * （一）节事赞助概述 赞助是指赞助者（企业）向接受赞助者（公益事业单位）提供资金、实物、技术和劳务等支持，受赞助者则给予赞助者冠名、名称、广告、专利和促销等权利作为回报的一种商业行为。通过这种等价交换，双方各得其所，实现共赢。它是一种继广告、促销和公关等传统沟通手段之后行之有效的新型营销沟通手段。 节事赞助是赞助行为在各种节事活动中的应用，节事主办方为在节事活动中亮相的企业和组织提供一系列的赞助机会，包括会场演讲、背景板、代表证、会议特刊、网络广告灯企业利用节事活动这个平台为企业宣传促销，在最大范围内为提高品牌知名度和美誉度创造条件。 （二）节事赞助对双方的好处 从赞助商角度来看，节事赞助是整个企业营销战略的重要组成部分，从被赞助的大型活动角度看，它是主要的资金来源和物质基础。节事活动和赞助商之间存在一种互惠的交换关系：赞助商为大型活动规模、档次，保证了大型活动的顺利举行。 节庆 寻求： 金融投资 媒体展露 非现金服务 赞助者 寻求： 提高知名度 宣扬企业形象CI 产品试用/试销 销售/设立展位 （三）节事赞助的特点 隐含性： 属于广告范畴，是一种软性的间接广告行为。 丰富性：赞助的回报形式种类繁多，因项目的不同而丰富多彩。比如主办、协办、指定产品、赞助商、供应商、装备商等、再通过报刊、电视、广播、场地广告、报贴、会刊等各种媒体，以广告的形式回报给赞助商，使得赞助的活动锦上添花，富有感染力和影响力。 依附性：广告、促销和公关等沟通手段都是企业单方面的意愿和行为，效果好坏完全取决于企业单方面。而赞助是企业和中介机构以及媒体的共同行为，需要他们的密切配合。 领先性：在赞助、广告、促销、公关等沟通手段中，赞助是排第一位的，任何一个活动都首先要取得赞助权利，有了这个大的平台，然后才有相关的广告、促销等权利。 风险性：赞助是一个系统工程，从策划到完成，历经时间长，涉及人数多，不确定因素多，任何一个环节出现问题，都会给赞助带来负面影响。 （四）赞助的分类 1、赞助的主题分类 （1）体育运动赞助 对各类体育比赛活动的赞助，包括赞助重大体育赛事、体育活动、资助体育运动中心、比赛场馆设施的建造等。 （2）重大节庆活动赞助 通过向社会某些特别事件提供赞助，支持其顺利进行并以这些事件作为载体向社会传播企业和产品，从而获得高水平的知晓。 通过都群众娱乐性休闲活动的赞助，表达了赞助商对广大群众的关怀与诚意，可提高对方都赞助商的认同感。 重大节庆活动赞助有以下几个特点： （1）重大节庆活动赞助作为一种营销沟通工具，不能独立存在。它是广告、公共关系和营业推广结合的产物。 （2）是一种跨职能部门的行为。 节庆活动不一定能与赞助商的产品、赞助企业的使命很好地联系起来，运动饮料能与运动会赛事联系起来，但农药很难与环保展览会联系起来；节庆活动的受众不一定与赞助商的公众或目标消费者完全重合，因此，，可能达不到预期效果；节庆活动受许多不可控因素的影响，节庆活动本身也不是赞助商所能控制的。 （3）公益活动赞助。 企业和慈善组织一起进行促销活动，并把其中的部分收入捐给这一组织，这种活动又称公益事业营销。与传统的营销推广、广告相比，公益事业营销只需要少量投资，就可增加企业产品销售，并可得到免费宣传（对公益事业支持会被媒体报道）。公益活动所支持和帮助的事业必须与赞助商在某一方面有关联时才会有效，称“事业相关营销”，如药品与红十字会事业、食品与健康、出版与文化教育事业等。 赞助物分类 现金 实物 义卖 义工 赞助与其他营销手段的比较 赞助与广告 赞助与宣传 赞助与人员推销。 （五）国内外节事赞助状况 国外：赞助费用不但都能打入成本，税前开支，而且由于赞助的对象都是社会公益事业，因此还具有公益性的一面，一些国家还特意通过优惠政策予以提倡和鼓励。有的在减免税的同时还给予重要赞助商崇高的社会荣誉。例如，韩国规定，所有单项运动协会的会长全都由承担体育赞助最多的企业家担任。 我国大型节事活动开始多半是政府出资，有一些节事活动业开始了比较成功的市场化筹资尝试。例如青岛国际啤酒节、广西南宁民歌节。我国目前大型活动赞助，主要集中在体育赛事、文化演出等方面。 （1）活动合法化原则 （2）目标明确化原则 （3）双赢原则 （4）媒体参与原则 （5）多元化原则 （6）排他性原则 （7）广泛化原则 （8）操作规范性原则 （9）市场化原则 （10）产业化原则 如何选择赞助商 一:研究赞助商 二:为赞助定价