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市场营销专业开展技能培训规划 一、培训目标 1．通过培训市场营销新理论，使学员及时掌握市场营销学科发展的最新动态和专业建设最新动态；通过实践锻炼，使学员掌握处理营销事件的关键技能，同时能应用新知识、新技能和新方法独立开展营销活动。 2．通过培训教学业务，培养学员树立现代化职业教育意识、具备改革创新精神，能协作开发课程、完善教学方法、丰富教学手段、为本专业制定工学结合、校企合作、顶岗实习人才培养方案的制定提出建设性意见。 3．通过本次培训班的学习，使学员具备“双师型”教师素养，成为本专业的教学骨干和实践能手，并能影响和带动整个教学团队在专业建设和课程建设上迈上一个新台阶。 二、培训内容 本次培训包括三个教学模块，分别为教学理论与方法、专业知识及技能、企业实践，具体培训内容见表1。 表1 培训项目及具体内容 序号 培训项目 培训内容 1 教学理论与方法 1）科学合理的制定人才培养方案 2）本专业工学结合项目的实施 3）专业课程建设研讨 4）教学方法改革研讨 2 专业知识及技能 1）创新营销模式：事件营销、情感营销、会展营销、电话营销、网络营销、体验营销等 2）营销策划 3）营销计划的制定 4）建立和领导高效的营销团队 5）营销执行 6）渠道管理与区域规划 7）商务谈判 8）客户关系管理 9）ERP技术应用 10）物流配送管理 11）创业实训 3 企业实践 1）参观学习 2）实践操作 三、培训对象 本次培训班的招收对象为：掌握营销基础知识，具有一定教学基本功、能熟练应用计算机办公软件、立志于为高职教育事业贡献力量的市场营销及相关专业的专任教师。 四、培训形式 1．面授为主：以面授为，主融合案例分析、分组研讨、现场模拟等多种形式，强化本专业知识的学习和技能的培训，通过培训掌握理论知识、具备职业技能、提升教学基本功。 2．实践操作：通过参观，了解营销活动运作背景和流程；通过实践操作，能独立完成某一指定岗位任务，并能协助团队成员指定项目。 五、培训进度和学时安排 表2 培训进度表 培训内容 培训形式 学时 第一周 1.国内外职业教育改革与发展 2.高等职业教育专业建设与研究实践 3.专家论坛 专家讲座 现场参观 24 市场营销人才培养方案制定 面授、研讨 4 工学结合顶岗实习的实施 面授、研讨 4 《营销策划》国家精品课程建设 面授、研讨 4 《推销技巧与商务谈判》项目式课程改革 面授、研讨 4 第二周 营销人才需求情况分析 面授、研讨 4 营销人才的成长之路 面授、研讨 4 营销策划（一） 面授、案例分析、现场模拟、研讨 4 营销策划（二） 面授、案例分析、现场模拟、研讨 4 市场细分与目标市场选择（一） 面授、案例分析、现场模拟、研讨 4 市场细分与目标市场选择（二） 面授、案例分析、现场模拟、研讨 4 建立和领导高效的营销团队（一） 面授、案例分析、现场模拟、研讨 4 建立和领导高效的营销团队（二） 面授、案例分析、现场模拟、研讨 4 创新营销模式（一） 面授、案例分析、现场模拟、研讨 4 创新营销模式（二） 面授、案例分析、现场模拟、研讨 4 第三周 渠道管理与区域规划（一） 面授、案例分析、现场模拟、研讨 4 渠道管理与区域规划（二） 面授、案例分析、现场模拟、研讨 4 营销计划的制定（一） 面授、案例分析、现场模拟、研讨 4 营销计划的制定（二） 面授、案例分析、现场模拟、研讨 4 个人与团队管理（一） 面授、案例分析、现场模拟、研讨 4 个人与团队管理（二） 面授、案例分析、现场模拟、研讨 4 客户关系管理（一） 面授、案例分析、现场模拟、研讨 4 客户关系管理（二） 面授、案例分析、现场模拟、研讨 4 ERP技术应用（一） 面授、上机操作、研讨 4 ERP技术应用（二） 面授、上机操作、研讨 4 第四周 ERP技术应用（三） 面授、上机操作、研讨 4 ERP技术应用（四） 面授、上机操作、研讨 4 企业参观（一） 参观、研讨 4 企业参观（二） 参观、研讨 4 物流配送与管理（一） 面授、案例分析、现场模拟、研讨 4 物流配送与管理（二） 面授、案例分析、现场模拟、研讨 4 整理资料、总结 现场答疑 4 整理资料、总结 现场答疑 4 考核 答辩 4 考核 答辩 4 六、培训队伍 本着对学员负责的原则，我们挑选了具有丰富教学经验、良好专业知识的校内专任教师和具有实践操作技能、业内有影响的企业兼职教师共同完成本次培训班的教学任务。参与培训的学校教师全部拥有高级职称和双师素质，大部