朗科优盘营销策划书(市销五班林磊组).docVIP

朗科优盘营销策划书 指导老师：黄志锋 小组成员: 林 磊() 张 蓉() 陈励影() 吴玲玲() 林雪熙() 吴鸿凌(040620080220) 目 录 公司背景…………………………………………………（3） 产品定位…………………………………………………（3） 环境分析…………………………………………………（4） （一）市场环境分析………………………………………………（4） （二）行业环境分析………………………………………………（4） （三）产品SWOT分析……………………………………………（5） 营销组合策略…………………………………………（5） (一) 渠道策略……………………………………………………（5） （二）促销策略……………………………………………………（7） 五、总结……………………………………………………………（10） 一、公司背景 深圳市朗科科技有限公司是一家由留学归国人员创办的高新科技企业。公司成立于1999年5月，总部位于深圳市高新区公司由国外著名上市公司投资参股朗科公司推出的以优盘为商标的闪存盘是世界上首创基于USB接口，采用闪存介质的新一代存储产品。闪存盘，是中国在计算机存储领域二十年来唯一属于中国人的原创性发明专利成果。它的缔造者——深圳市朗科科技有限公司亦因此而驰名中外朗科一直致力于为用户提供安全性能、操作性能、传输速度俱佳的各种存储产品。目前在产品设计、易用性及品质保证上都不断突破。其最具代表性的安全加密产品，具有专业的256位硬件加密、防暴力破解、防密码破解等强大的性能，是目前为止市场上同类产品中安全性能最高的。操作性能方面，朗科独创超快捷技术，它具有一键复制到超快捷盘、一键压缩到超快捷盘等五大右键功能，引发了移动存储产品的操作革命。朗科作为闪存盘的发明者、移动存储领域的领导者，将会继续通过技术创新与用户体验，打造更多更好的产品推向市场，满足广大消费者的使用与需求。-RW 容量大，可多次擦写 驱动器不普及，数据保存时间短 优盘主要具有以下优异特性：容量大；体积非常小，仅大拇指般大小，重量仅约20克，携带十分方便；存取速度快，约为软盘速度的15倍；可靠性好，可擦写达100万次，数据至少可保持10年；抗震、防潮、耐高低温；寿命至少为软盘的10—20倍。 对优盘及同类产品与软驱，CDR/MO/ZIP进行列表比较： 产品 容量 价格 可获得性 包装 性能 易用性 可靠性 生命周期成本 社会接受程度 优盘及同类 大 高 低 好 强 强 高 高 低 软盘及软驱 小 低 高 好 低 中 低 低 高 CDR/MO/ZIP 大 高 中 好 中 低 中 高 中 从上表可看出, 优盘及同类产品具有强大的潜在竞争力。 而对于同类的优盘市场来说，主要的品牌有金士顿、威刚、PNY、台电、闪迪等。从市场的品牌关注结构来看，金士顿的关注比例占整个国内优盘市场的三成以上，与其他品牌之间存在较大的差距。金士顿优盘的价格较之朗科优盘较低，市场占有率相对较高。 （三）朗科优盘SWOT分析 优势 劣势 优盘产品符合时代特征及发展新趋势； 享有多项专利权； 无需驱动器、易用、轻便、体积小、容量大； 产品寿命长，约10年； 是目前为止市场上同类产品中安全性能最高的； 研发人员素质高，占公司人数60%，平均每三个月开发出一种新产品。 市场定位为高端市场，未被大多数潜在用户所接受和认知； 价格偏高； 替代品种类多，已占领市场大部分份额。 机会 威胁 大容量可移动存储设备需求量在增长； 追求“存储与驱动器合二为一”的理念，并将成为主流产品； 闪存介质的价格将下降； 最终取代软驱及软盘。 同类产品的竞争者崛起； 外国产品进入中国参与竞争； 专利产品被仿造。 以上分析，说明朗科公司生产的优盘产品，具有技术上的优势和发展前景。 营销组合策略 (一) 渠道策略 优盘的渠道策略既要考虑能达到快速进入市场的短期目标，又要符合优盘作市场领导者和创建移动存储第一品牌的长期战略目标。根据优盘的目标市场定位和各个细分市场的特性，以及朗科公司的现状，考虑采用以下渠道组合模式： 1.直销：（1） 现在网络的快速发展，很多学生养成网上购物的习惯，我们会在网上开个专营店，直接来销售产品，以更好的满足学生