纯别墅社区营销推广策略.pptVIP

我们的优势 澳洲风格的 纯别墅社区 用买城内公寓的钱 买一幢郊外别墅 具有升值潜力 的山景别墅 国一 · 澳乡 成都东边完善的、价格 适中并具备升值潜力的 高品质纯别墅生活社区 我们的劣势 国一 · 澳乡的内外部指示系统相当薄弱，买家不容易找到销售现场。 比较阳光城其他同类产品,我们所处的地理位置相对较差。 没有充分地对项目天然的环境进行有效包装，施工和销售现场气氛营造较差，买家到现场后对产品第一印象差，对比宣传心里落差大。 项目开盘热销期过后，来访客户急剧减少，人气大大降低，对项目下阶段的销售极为不利。 威胁点 现有竞争对手“宏宇·玉龙山庄”通过自身有利的地理位置和阶段性的促销手段进行有力的推广，进一步分流了我们的目标客源。 潜在竞争对手“阳光假日三期”、“利通·天鹅堡”都即将在9、10月份推出，将对我们构成直接的销售威胁。 阳光城其他一些高品质项目（包括一些准高档项目），如“天泉·聚龙”、“鹰冠庄园” 等虽然客户群体有区别，但一定程度上也为目标客户提供了比较的空间，因此也对我们形成了间接威胁。 我们的机会 “澳洲风格的纯别墅社区”，明确主题卖点，吸引目标群体，提升项目人气 “龙泉山下”的山景别墅成为客户选择龙泉阳光城的首要因素，是成都其他郊县别墅无法比拟的，随着幸福大道的通车，缩短与成都市区的时间距离，其升值潜力相当巨大 整合营销手段，彻底改变项目内外现状，在与潜在竞争对手“阳光假日三期”、“利通·天鹅堡”的竞争中我们目前的“现房抗性”将一举成为“实景现房亮点”，让“国一 · 澳乡”占据有力的位置 第四部分 下一阶段我们怎么做 国一 · 澳乡纯别墅社区 一、明确主题卖点 锁定目标客户 全力推广“澳洲风格的纯别墅社区”这一新的主题卖点，根据自身产品的优质特性和目标消费群特征，对有意在成都东边郊县购买高档楼盘的客户进行细分并充分发掘“国一 · 澳乡”的附加价值。 二、项目外部广告指示系统的调整 1、调整高速路出口的户外广告牌宣传内容； 2、在阳光城部分路段增设项目宣传刀旗； 3、项目主入口处设立“销售中心”指示牌。 别墅作为高档楼盘,在客源层次上与一般的住宅有较大的差异,具有客源层次高,数量少等特点,因此在销售上与普通住宅在销售上有较大的差异. 一.销售模式本案的销售除去常规销售外，还应制定一些有针对性的销售策略.比如在可以采用小众营销模式,会员制销售等销售模式. 二.销售人员的调整和提高 别墅销售不是做过房地产销售的,有一定销售经验的人都可以来从事别墅的销售.首先是因为销售人员所面对的客户与普通住宅的客户有着很大的差别,购买别墅的客户在经济实力,生活经历,个人修养,社会阶层,社会地位,个人品位等方面与普通住宅的客户有着很大差别,他们都是社会的中上阶层,或者说是精英阶层.与他们打交道不是每一个人都能做好的.他们喜欢和有共同语言的,有修养,有涵养，尊重他们的,理性的销售人员进行沟通和交流.因此销售人员的选择上应该严格,高标准。  三、销售团队的重组建设 四、项目现场包装 项目围墙广告： 本案现场仅在正对锦宏路处设有1个大型的户外广告牌，但若有客户从幸福大道（假日别墅）进入则无法第一时间看到“国一 · 澳乡”，因此建议在此增设1个户外广告牌； 本案墙体应做精美大气的墙体广告，让客户还未进项目就已感受到项目的高品质，有利于提升楼盘的气势和档次，建议根据“澳洲风格的纯别墅社区”产品概念设计墙体广告。 现场工地： 正在建设的施工工地显得比较杂乱，不利于现场销售，建议通过横幅、巨幅、空飘等对现场工地进行适当的遮挡，分散消费者的注意力，保持现场的整洁感； 建议将紧邻销售中心的几栋联排和四拼别墅的底楼私家花园提前完成，让消费者充分感受“国一 · 澳乡”别墅准现房呈现的优质私家生活特性。 五、有针对性的公关和促销活动 根据目标消费者群喜欢享受静谧的生活的特点，利用现场举办一些较高品位的文化活动，提升楼盘档次感，如： 以山、水为主题的艺术展：摄影、绘画、雕塑等； 以山、水为主题的园林音乐会。 根据目标消费群喜欢一家大小享受天伦之乐的特点，赠送一些全家合适的礼品，如： 合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次； 阳光体育城健身金卡一张。 谢谢！ 成都全程动力战略营销有限公司 国一 · 澳乡纯别墅社区 国一 · 澳