物流管理_采购与供应管理_二_串讲重点.docVIP

? 采购与供应管理二串讲重点 采购与供应管理的目标: 提供不间断的物品，供应和服务使库存投资和损失保持最低保持并提高质量发现和发展有竞争力的供应商对所有购物资标准化以最低的总成本获得所需物资和服务在企业内部和其他职能部门之间建立和谐有效的工作关系以可能的最低水平管理费用来实现目标提高企业的竞争地位 采购分类：A按采购范围分类1,国内采购2国际采购B按采购时间分类1长期合同分类2短期合同分类C．按采购主体分类1个人采购2，企业采购3，政府采购D,按采购制度分类1，集中采购2，分数采购3混合采购E,按采购输出的结果分类1有形采购2无形采购 电子采购：以计算机技术，网络技术为基础，以电子商务软件为依据，互联网为纽带，ERI电子商务支付工具及电子商务安全系统为保障的即时信息交换与在线交易的采购活动。 电子采购的优势：提高了信息速度，加强了信息交流，降低了成本，加强了联系提高了服务质量，服务时间的延长，增强了企业的竞争力。 企业战略：是企业的管理层所制定的“策略规划”。目的：建立本企业在市场领域中的地位，成功地同竞争对手进行竞争，满足顾客的寻求，获得卓越的公司业绩。层次: (1)公司战略:包含所有业务(2)业务战略:涉及不同市场如何竞争等广泛问题(3)职能战略研发.制造,市场营销,财务,人力资源（4）经营运作战略：涉及功能性的活动，如市场，采购，生产财务等企业战略特点：（1）公司战略：形成的性质：有关企业全局发展的整体的长期的战略行为。参与战略形成的人员：高层管理人员。对企业发展的影响：全局行，长远性。战略构成的要素：经营范围、资源配置（2）业务战略：形成的性质：指导和管理具体经营单位的计划和行动为企业的整体目标服务参与战略形成的人员：各子公司或事业部经理对企业发展的影响：影响某一具体事业部或子公司的具体产品和市场战略构成的要素：资源配置、竞争优势、协同作用（3）职能战略：形成的性质：对公司的整体业务战略和竞争策略起支持作用参与战略形成的人员：各职能部门的领导和业务经理对企业发展的影响：各职能战略协调一致才能更好促进企业发展战略构成的要素：资源配置、协调资源。 企业战略类型:(1)成本领先战略：比竞争对手所提供的产品和服务的成本低，以此来吸引顾客（2）差异化战略：寻求针对竞争对手的产品和服务的差异化，以此来吸引顾客（3）集中化战略（聚焦战略）以某个细节的市场群体为目标，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手成本更低的产品，服务，或者提供能够比竞争对手更能满足顾客需求的有差异化的产品，服务，以此来吸引顾客。? ? 低成本??? 差异化 总体低成本战略 广泛差异化战略 广泛跨越?????????????? 最优成本战略 总体差异化战略 聚焦低成本战略 购买群 ?狭窄细分购 买者市场????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 采购与供应战略：是采购部门为实现企业的整体战略目标，在充分分析企业外部环境和供应商所处行业环境以及企业内部微观环境的基础上，确定采购管理目标，制定采购战略规划并组织实施的一个动态管理过程。与企业管理的关系：有效的采购与供应战略的目标就是将企业目标更好地落实到采购与供应目标上来，因此，采购部门要参加战略制定工作，一方面保证采购与供应战略成为企业战略的组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出了供应方面存在的机会和问题。构成要素：采购什么，何时采购，何地采购，什么价格采购，谁负责采购，如何采购，采购多少，质量等。 ABC分析方法：A类：年度使用量的价值约占采购总成本的70%--80%，物品数量所占百分比约为15%--20%.B类：年度使用量的价值约占采购总成本的15%--20%，物品数量所占百分比约为30%--40%.C类：采购价值很小，年度使用量很小，约占采购总成本的5%--10%，物品数量所占百分比却很大，约占60%--70%。 基本原则：A类：严格控制 2）B类：一般控制 3）C类：简单控制 供应细分分析法：按重要性和市场供应能力分类，ABC分类法有一定的缺陷，就是C类产品虽然价值较低但是有可能是市场短缺物资或关键生产原料。供应细分分析方法比ABC分析法更能反映企业实际，保证相应的企业管理人员在权衡成本/价值个风险程度的前提下，优先安排需紧急处理的物资以及相关事宜。 所以新型的物资分类方法：基于采购策略与管理的分类法则： 关键型 降低或消除风险和不确定性 战略型 战略联盟 有限的全球资源 供应商发展 ?策略型 简化获取流程 减少活动 减少交易 创造性管理供应商 杠杆型 固定规模 降低交易成本 全球采购 积极把握市场信息 SWOT分析方法：优势Strengths