蓝海战略(james hao1).pptVIP

4.1 克服关键组织障碍 4.2 将战略执行建成战略的一部分 4.3 结论:蓝海战略的可持续性及更新 第四部分 制定蓝海战略 战略执行的四个组织障碍 认知障碍 沉迷于现状的组织 资源障碍 有限的资源 政治障碍 来自强大的既得利益者的反对 动力障碍 缺乏干劲的员工 常识定见与爆点领导法的比较 员工大众 企业 常识定见 引爆点领导法 企业 极端 极端 组织变革理论是以转变大众为基点的。变革的努力因而集中在推动大众身上。这需要耗费昂贵的资源和漫长的时间。 要转变大众，就要把力量集中在极端上，也就是对组织业绩有超凡影响力的人、行为和活动上。这样，就能以低成本实现战略转变。 4.1 克服关键组织障碍 4.2 将战略执行建成战略的一部分 4.3 结论:蓝海战略的可持续性及更新 第四部分 制定蓝海战略 公平过程如何影响人们的态度和行为 战略制定过程 行为 态度 战略执行 公平过程 邀请参与 解释原委 明确期望 信任与忠诚 “我觉得自己的想法有人听、起作用” 自愿合作 “我会超越本职工作量，多做贡献” 超出期望 自觉执行 4.1 克服关键组织障碍 4.2 将战略执行建成战略的一部分 4.3 结论:蓝海战略的可持续性及更新 第四部分 制定蓝海战略 蓝海战略的模仿壁垒 企业常规逻辑对价值创新不以为然 蓝海战略与其他企业的品牌形象想冲突 自然垄断:市场无法支持第二家企业 专利或法律许可证阻断了模仿 高销量为价值创新者带来的成本优势,令跟随者不敢进入市场 网络外溢效应令模仿者望而却步 模仿行动往往需要引入重大的企业政治、运营和文化上的变革 价值创新的企业获得市场口碑，令顾客忠实地跟随并规避模仿者 何时再次启动蓝海战略 企业违背模仿时，要通过改变运营和品牌建立等，尽量铸起进入壁垒，赚取利润 企业被模仿，价值曲线雷同时，要考虑开辟新地蓝海 没有意象，灵魂就不会思考。 －－亚里斯多德（Aristotle） 蓝海战略 超越产业竞争 开创全新市场 企业如何启动和保持获利性增长 Jamdawn InternationalHongkong, Sep.2009 第一部分 什么是蓝海战略 第二部分 蓝海战略分析工具 第三部分 制定蓝海战略 第三部分 实施蓝海战略 目录 1.1 为什么要研究蓝海战略 1.2 什么是蓝海战略 1.3 蓝海战略的魅力 1.4 蓝海战略的研究对象 1.5 蓝海战略的基石 1.6 蓝海战略体系结构 第一部分 什么是蓝海战略 1. 1 为什么要研究蓝海战略 科技提高、生产率提升，大多数产品和服务市场都出现了供过于求的状态 信息化和全球化浪潮，使产品和价格信息在全球实时传输，利基市场和垄断地盘不断消失 市场环境发生了结构性改变 产品同质化严重 价格战愈演愈烈 企业利润不断被侵蚀 企业面临竞争困境 重新检讨企业竞争模式 根本上改变战略模式 企业需要新的出路 蓝海战略是相对于红海战略而言的. 红海-在已知的市场空间，进行产业竞争（血腥竞争） 蓝海-通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素，就有可能同时追求“差异化”和“成本领先”，开创新的市场空间 1. 2 什么是蓝海战略 红海战略与蓝海战略之比较 红海战略 蓝海战略 竞争于已有市场空间 开创无人争抢的市场空间 打败竞争对手 甩脱竞争 开发现有需求 创造和获取新需求 在价值与成本之间权衡取舍 打破价值与成本之间的权衡取舍 按差异化或低成本的战略选择协调公司活动的全套系统 为同时追求差异化和低成本协调公司活动的全套系统 开创蓝海对利润和增长的影响 86% 62% 38% 14% 61% 39% 新业务项目 收入上的影响 利润上的影响 红海项目 蓝海项目 1. 3 蓝海战略的魅力 1. 4 蓝海战略的研究对象 企业 产业 战略行动 价值新新：蓝海战略的基石 在战略逻辑下的指导下，不是把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的无人争抢的市场空间，彻底甩脱竞争。 1. 5 蓝海战略的基石 价值创新（Value Innovation） 成本 价值 创新 买方价值 同时追求差异化和低成本 当一个企业的行动对自身的成本结构和买方的价值主张都产生积极影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。企业通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本；又通过增加和创造产业未曾提供的元素，提升了买方价值。随着时间的延续，优越的价值带来高销售额，成就规模经济，从而使成本进一步降低。 战略制定原则 各原则降低的风险因素 重建市场边界 ?找寻的风险 注重全局而非数字 ?规划的风险 超越现有需求 ?规模的风险 遵循合理的战略顺序 ?商业模式的风险 战略执行原则 各原则降低的风险因素 克服关键组织障碍 ?组织的风险 将战略执行建成战略的一部分 ?管理的风险 1. 6 蓝海战略的体