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环城地产广告策划 品牌策划
环城广告 环城地产有限责任公司 总裁:郑东海 成员:张小生 曾钦亮 郭光华 李崇荣 目录 1.楼盘形象定位 2.主要卖点分析 3.楼盘效果图 4.广告诉求点 5.广告阶段划分 6.首期广告内容及时间安排 7.确立行销要求 8.进行消费者背景分析 9.设计完美的行销动作 10.房地产营销广告推广业务的策略 楼盘形象定位 地理位置:九江市八里湖 楼盘定位:采用欧式风格,位于八里湖核心地带,湖光山色,秀色可餐,我们定位于高端居住住宅,采光,交通,景色,以及房屋的结构设计,和基础设施都是一流的。让你体会人在画中游一样的梦幻中居住生活! 主要卖点分析 1.、地理位置位于九江市八里湖核心地带,湖光山色,不仅可以体会到八里湖的美丽,还可以看到巍峨的庐山、奔腾的长江……而且是在九江市开发区,本开发区提升为国家级开发区,在今后的升值空间相当的大。再加上开发区的基础设施都在改进!届时交通、教育、医疗等都相当方便。 2.、楼盘设施结构是采用欧式风格,具有园林般的体验,采用先进的结构建筑,具有很强的抗震性(抗震华氏7.6级以上)而且采用了大阳台,采光效果好! 楼盘做工用料 高于国家家住建筑标准建设!做工严谨!引进国外先进的地基打桩技术,以及框架灌胶技术!并且采用了高质量砖块砌!并且具有相当完备的消防设计、管道排放设计。设计极具人性化…… 户型设计 1、五室二厅—阳台 2、四室二厅—阳台 3、三室一厅—阳台 4、三室二厅—阳台 5、二室一厅—阳台 绘制效果图 效果图 广告诉求点 1)阐述楼盘的位置 2)阐述楼盘所在地的历史渊源 3)阐述楼盘交通条件 4)阐述楼盘人口密度情况 5)阐述楼盘的升值潜力 6)阐述楼盘开发商的信誉 7)阐述楼盘的背景 8)阐述楼盘的舒适温馨 9)阐述楼盘的实用率 10)阐述楼盘的付数计划 11)阐述楼盘的品质 12)阐述楼盘的深远意义 13)阐述楼盘的物业管理有什么不同 广告阶段划分 第一阶段(预期到首期交楼入住):此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标,从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。 第二阶段(首期交楼至二期完工):此阶段以品牌维持为目的,稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。 第三阶段(二期工程交楼至整体竣工):此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑,可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售,完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。 首期广告内容及时间安排 ① 楼盘效果图。 ② 楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。 ③ 售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。 ④ 工地围板的设计、绘制。 ⑤ 展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作 ⑥ 展销场地道路指导牌的制作。 ⑦ 展板(两套,每套12张)的设计、制作和摆放。 ⑧ 影视广告创意构思及拍摄制作。 ⑨ 报纸广告首5期的设计、完稿及定版。 ⑩ 围绕展示会其它促销宣传用品。 确立行销要求 ① 时代性:具有前瞻性的行销观念,符合社会形态的变革与提升。 ② 生活性:完全符合消费者的生活需求,接近消费者的消费水平。 ③ 安全性:各项设备充实,设施完善,以强化生活安定性。 ④ 方便性:交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。 ⑤ 舒适性:现代化的消费新空间,具有以符合人性需要为基础的品质。 ⑥ 选择性:多样化的产品提供多样化选择。 ⑦ 自由性:使生活、休闲、购物紧密结合。 进行消费者背景分析 ① 选购本楼盘的动机: A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。 B、经过比较竞争后,认同本楼盘的价位。 C、想在此地长久居住者。 D、认为本区域有远景,地段有发展潜力。 E、信赖业主的企业规模与财力潜力。 F、通货膨胀压力下的保值心态,使其萌发购买动机。 ② 排斥本楼盘的理由: A、消费者本人经济能力不足。 B、比较之后认为附近有理想的楼盘。 C、购买个体者较少,对后市看空。 ③ 购买本楼盘的理由: A、对本区域环境熟悉念旧者。 B、满现居环境品质者。 设计完美的行销动作 ① 塑造产品的独特的风格,突显产品市场上的优势与形象,使客户在选择有独特定位的产品之后,能肯定自己的品味和地位,而造成社会影响。 ② 强势吸引广大的自住型购屋客户,以单价实在、总价合理的策略,除了能吸引第一次购屋需求,亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。 ③ 根据本区域的地理位置,塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。 ④ 慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习,销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛,换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养,才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。 ⑤ 销售人员应
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