04企业成长战略的一般思路.pptVIP

战略构想？ 如何做大做强 构筑竞争力 拓展业务/规模 能否支撑 是否有助 核心竞争力 网络竞争力（竟合力） 品牌（声誉） 文化（人才） 知识（技术） 参见P274图8-2声誉—绩效 企业宗旨与定位 战略使命与任务 企业战略构想的基本思路 （第四、五、六、七、八章） 第四章 企业成长战略的一般思路 一、单一业务经营的公司战略 （一）处境：处在行业发展期，有能力持续扩大业务， 没有必要发展到其它行业。 （二）思路： 标准产品生产——相差较大产品 单一品种——完整系列 满足特定消费者群体——全部消费者 单一分销渠道——多个分销渠道 自我发展——向同行业其他企业渗透 （三）战略实施： （1）增加产品用途——扩大业务量 （2）增加广告覆盖面 （3）扩大用户面 （4）适当降低价格 （5）为生产副产品寻找出路 （四）问题： 技术革新或代用品的威胁 二、纵向一体化发展战略 （一）目标 扩大业务范围 （二）思路 1、后向一体化——行业活动成本链的上一个阶段，发展那些原本属于供应商的业务，有利于降低成本，保障供应。 2、前向一体化——拥有最终用户 （三）可能问题： （1）管理复杂化、各环节之间的协调工作增加； （2）弱化了激励——变成一家人了 三、相关多样化经营的战略 （一）特点：业务领域不同，但技术、经营方式和分销渠道等相近。 （二）作用： （1）通过企业组合规避风险； （2）避免主要业务萎缩； （3）充分利用闲置资源，或是充分利用现有的行销能力和渠道，或是充分利用现有的生产能力，或利用现有的顾客基础等等； （4）形成品牌家族，实现集团化规模的增长。 （三）思路 （1） 收购相关企业； （2） 开发相关技术，利用闲置生产能力； （3） 用同一销售渠道扩大用户面； （四）问题： 管理配合 （五）条件： A.多元化需要以专业化为基础 B.多元化必须适合自己的经济实力，适用于资金实力雄厚的大企业 C.多元化容易形成各个业务单元之间的资金牵制 D.多元化可能带来多个领域的新问题 四、非相关多样化经营的战略 比较适用于资金实力雄厚的大企业集团 （一）特点：扩大市场机会 （二）风险： （1）跨行业管理的困难 （2）不同业务之间配合的困难。 五、开拓新业务领域的战略 （一）方式： （1）兼并 （2）新办 （3）合资兴办，等。 （二）目的：对于有发展潜力的行业，趁其尚未发展起来之时及时介入，有利于巩固自己的竞争地位。 六、业务组合（业务经过选择调整形成新的战略组合结构） （一）放弃与淘汰 （二）清算（解散）拍卖、出售、转让，支撑无望的业务只会空耗公司的财源 （三）转移——逐渐将资金由差的企业向好的事业转移 （四）紧缩——延迟设备更新，停产某些产品。 小小结 专业化突破 企业成长的一般逻辑路径 具有一定普遍意义： 例：成者，春兰空调、海尔冰箱、长虹彩电——集团（财团） 娃哈哈儿童饮料、雕牌肥皂等等。 败者，宝石花、三元、通美、桃花、 相关多元化扩张 非相关多元化发展 成长条件——市场覆盖能力、财务管理控制能力、资本运作能力、文化建设能力（顶级人才吸引力）越来越高的要求 一体化延伸 专业技术能力——资本运作能力——品牌运作能力——企业文化的凝聚力 企业战略对大环境的预见与适应 单一产品 系列产品 创造核心技术，取得主业优势 发展核心技术 赢得品牌效应 相关多元化 以无形资本 吸引有形资本 非相关多元化 以人为本与 创新的企业文化 实体产品 家电、汽车、住房 信息产品 软件、咨询 文化精神产品（体验） 影视、休闲 服务产品 物流、法律、会计 经济发展潮流的大趋势