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* For more than 20 years, Duarte has developed presentations… …to launch products, …align employees, …increase company value, D D MAN精品正装销售额 产品背景分析 SWOT 分析 市场营销策略 策略实施方案 活动预算 一、产品背景 二、品牌文化 三、消费者特征 四、竞争者分析 产品背景分析 SWOT 分析 市场营销策略 策略实施方案 活动预算 一、优势 二、劣势 三、机会 四、威胁 内部因素 外部因素 优势（Strengths）： 产品优势 渠道优势 劣势（Weaknesses）： 品牌劣势 竞争劣势 机会（Opportunities）： 市场机会 产业机会 SO策略：，利用得天独厚的网络资源和市场产业机会，利用好关系网打开大众口碑，通过营销手段留住回头客、锁定老顾客，敢于创新，不断推出有特色的活动，增加市场竞争力。 WO策略：面对校园市场，我们会选择价格适中的商品在学校销售，对他们进行宣传和推广。面对校外实体店的竞争，我们要利用好学校对创业大赛的支持，尽量做好我们的服务，打造口碑效应。同时在宣传过程中灵活扬长避短，把握机会。 威胁（Threats）： 竞争威胁 ST策略：避免恶性竞争：我们的主要消费群体是在校青年学生：我们要尽快通过营销手段让有购买欲望的顾客能够相信我们。 WT策略： 保证产品质量，搞好网站设计和管理，优质服务，树立良好企业形象。 产品背景分析 SWOT 分析 市场营销策略 策略实施方案 活动预算 一、产品策略 1、产品定位 2、品牌策略 3、产品包装策略 4、产品服务策略 产品背景分析 SWOT 分析 市场营销策略 策略实施方案 活动预算 一、产品定位 从对目前正装市场的了解和对MAN品牌精品正装环境分析，MAN品牌精品正装将目标消费者定位在武汉市武昌江夏区周边高校的在校大学生，将自身产品价格定位于大学生能广泛接受的中端价位。 二、品牌策略 调查显示，没听过MAN品牌精品正装的人数占调查对象的86.15%。了解的人数仅占13.85%。这说明公司需要加强品牌建设，加大对品牌的推广力度。对小企业而言我们建议低成本的运作方式，一种是做新闻的宣传投放广告，快速建立知名度，然后通过产品的美誉慢慢建立品牌的良好形象；另一种是通过各种渠道的口碑传播，慢慢地建立品牌的美誉度。 产品背景分析 SWOT 分析 市场营销策略 策略实施方案 活动预算 三、产品包装策略 MAN精品男装除了致力打造自身产品品质的同时应加大力度制作专属于自身品牌的包装。包装应该很大程度迎合产品本身所体现出的特性，对于MAN精品男装来说，包装应采用较厚、品质较高的纸质包装，颜色以简明大方为主，可采用经典的白底黑字或者设计品牌自身独特的logo，在吸引消费者的同时还能打开品牌的知名度。由于MAN精品正装囊括了女士正装和男士正装，可以考虑将两者的包装袋区分开，在白底黑字包装袋的基础上添加受女士欢迎的花纹。除此之外，MAN品牌精品正装可以在让原包装商品的包装上下功夫使之实现再使用功能。 产品背景分析 SWOT 分析 市场营销策略 策略实施方案 活动预算 四、产品服务策略 就企业而言，通过产品和服务来迎合顾客的差异化，是一个企业在市场中立足并长期发展的根本，而随着时代的变迁与科技的进步，相同的产品在功能、质量等方面的差异化正日渐消失，此时服务的差异化就成为了企业竞争的主要方向。 MAN男装应在追求本身质量优异的情况下，改善内部成员的服务态度，多增加成员培训次数，为消费者带来良好的客户体验，创造良好的口碑，增加回头客。 产品背景分析 SWOT 分析 市场营销策略 策略实施方案 活动预算 二、价格策略 1、折扣定价策略 通过将销售费用节约额的一部分，以价格折扣方式分配给买方，来鼓励和吸引顾客长期、大量或几种购买本品牌的产品。这种策略可以鼓励购买者经常购买本企业的产品，成为品牌忠实的长期顾客。 2、心理定价策略 满足人们的方便、求名心理，MAN品牌精品正装采用整数定价策略。 3、地区定价策略 MAN品牌正装采用运费免收定价的策略，来满足江夏区较远高校的产品需求。 产品背景分析 SWOT 分析 市场营销策略 策略实施方案 活动预算 三、分销渠道策略 产品背景分析 SWOT 分析 市场营销策略