maths_1_chap1_la_fixation_des_prix法语IUT数学课件1.docVIP

Chapitre 1?: la fixation des prix Le prix constitue l’un des paramètres clef de l’offre de l’unité commerciale. Le niveau de prix retenu influence les quantités achetées par les consommateurs, il permet d’assurer la marge et la rentabilité du poids de vente. Pour fixer un prix, il est nécessaire de prendre en compte un certain nombre de facteurs externes (des clients, la concurrence, la réglementation), et interne = cout de production. Les facteurs externes L’entreprise exerce le plus souvent son activité dans un univers concurrentiel pour fixer ses prix. Elle doit tenir compte de la concurrence, des intermédiaires, de l’attitude des clients et des marchés. La mesure de l’élasticité Les calculs d’élasticité permettent de mesurer l’effet sur les ventes d’un produit de la variation d’un ou plusieurs facteurs. Deux approches utilisées?: L’élasticité simple?: c’est le rapport entre le % d’évolution de la demande et le % d’évolution du prix. Elle se mesure par un coefficient d’élasticité?: e = ( q/q) /( p/p) Ex?: le prix d’un produit passe de 10€ à 10,50€ et la demande de 20?000 à 18?000. -2 000/20 000 = -0,1 0,5/10 = 0,05 e = -0,1/0,05 =-2 Nous sommes en présence d’une demande élastique. En effet une augmentation des prix de 5% entraine une baisse de la demande de 10%. La variation de la demande est proportionnelle à la variation du prix quand e = -1. Mais quand e -1, la demande est très élastique. Une faible variation du prix entraine une forte variation de la demande. Quand -1e0, la demande est peu élastique, l’augmentation des prix a peu d’influence. L’élasticité croisé?; c’est le rapport entre le % de l’évolution de la demande et le % d’évolution du prix d’un produit?: ec =( Qx/Qx ) / ( Py?/ Py) Cette analyse permet de mettre en évidence les liens entre deux produits différents. x peut être un lien de substitution de y ou x et y peuvent être complémentaire. Enfin x et y peuvent ne pas être liés et appartenir a des marchés différents. Les fa