玩转酒桌之劝酒术终极解析、推销员变CEO.1.doc

（三）、劝酒术帮你在酒桌上达到目的 酒文化在中国是个传统的文化，尤其作为我们销售人员对于酒桌的认识要广一些，我们每个人都想要在酒桌上无往而不利，这里面除了我们要真诚以外还要有过硬的技巧。我们在酒桌上常常会说“酒逢知己千杯少”，但实际上酒只是融合剂，喝酒只是一种形式，而真正那些能起作用能让我们流露真实情感，作成事的往往是在推杯换盏间的言语，我们再运用技巧与方法，就能喝出氛围，喝出成绩。 ⑴“12”字口决征服酒桌及话术实例 ①缘：缘份！俗语讲：“无酒不成席，无人不成桌”，既然大家能在一个桌上喝酒，那就是一个缘字，“有缘千里来相会，无缘对面不相识”都是因为缘份让我们从四面八方聚在一起。 如：王哥，能认识您是我的福份，这也是一种缘份，俗话说：“有缘千里来相会，无缘对面不相识”，让我们为了这份缘份喝一杯。 王姐，认识您有一段时间了，您给了我很多帮助，是缘让我认识了您这位好大姐，是缘让我们相聚在一起，让我们为了这份缘份喝一杯。 你的语言呢 ②祝：祝愿！是表示对未来的一种期望，在酒桌上表示一下对别人真诚的祝愿可以让人变得从容，变得快乐，可以让你们更好的沟通，同时真诚的祝愿让客人高兴的接受你的劝酒。 如：王总，这杯酒祝您以后“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”。 王姐：这杯酒祝您以后工作顺利，事事顺心，越长越漂亮！ 你的语言呢 ③辞：辞令！就是用俏皮话，顺口溜，排比句或诗句来劝酒，这样既可以活跃现场气氛而达到劝酒的目的，同时显得还以幽默给别人留下好印象！ 如：王哥，相聚都是知心友，喝俩喝个舒心酒，今天我们聊了这么多，我敬您一杯！ 王姐，实话跟您说，酒虽然很常见，但是喝酒是一种感觉，只有跟您敬佩的人在一起喝酒才有这种感觉，才有这种感动，我现在的感觉全是感动，感动的我不知道说什么好，唯有发自内心的跟您敬杯酒啦！ 你的语言呢 ④赞：是赞美！我们在第一章已讲过，人们对于赞美的抵抗力是微弱的，特别是酒桌上喝了些酒的客户和朋友，我们完全可以以已之短度其之长，适当的赞美往往在使对方有豪壮之举。 如：王经理，虽然我们认识的时间不是很长，但是看得出来您很重情义，讲义气，我敬您一杯，以后有不对的地方你多多包涵！ 王姐：虽然我们认识时间不长，但是我禁不住的要说，您是我见过的对人最和善的女领导，举手投足间都透出一种高贵，我敬您一杯！有冒犯的地方你多多原谅！ 你的语言呢 ⑤一：第一次!我们每个人的人生路上都有很多的第一次，酒桌亦如此，只要你仔细发掘，你会发现你与每一位客人也有很多的第一次。如第一次见面；第一次相逢，第一次喝酒，第一次一起作事或者你某一阶段的第一次喝酒等等 如：王哥，这是我们第一见面，但是我们一见如故，相见恨晚；同时这也是我们第一次喝酒，我敬您一杯！ 王姐：这是我们之间的第一次合作，那我敬您一杯，祝我们这次合作顺利，也谢谢你的指导和帮助！ 你的语言呢 ⑥点： 1 更多管理资料请登陆 劝酒“12”字口决：