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走出OEM带来的阴影 北京　李江　　 　　上周末，我应邀出席威海一家知名房地产商董事长的宴会。席间有一位业内朋友问我：“中国最大钓具企业的年销售额在世界上能排第几名？”闻之愕然！他这一问触及我们的痛处。我们总是在说，中国钓具出口产品占据了世界用量的80%，绝大多数是以OEM形式生产，而在国际钓具市场上鲜见我们自己的品牌，我们与国际知名品牌没有同比性。换句话说，如果我们不改变现状，我们就会永远和加工低端产品的国家为伍，彼此的区别仅仅是产能大小，并无实质性差异。我敢断言，没有一个有民族情结的中国人会满意这种状况。 　　以OEM形式生产的企业是中国30年改革开放进程的产物，曾在中国经济崛起的历史进程中扮演了重要的角色。中国大陆具备的人力成本优势、国内资源优势，使得海外企业纷纷将加工厂转移到中国，致使中国形成了大量以OEM为主体的加工厂，而外销渠道则始终全部掌握在外方投资者手中，该模式至今依然在中国国民经济中占据着主导地位。十年来具备中国自主品牌的产品如电子、服装、汽车等行业国际品牌产品已经有所建树，二十年来，对于树立国际品牌，我们钓具行业却望而却步、踯躅不前。 　　以OEM起步，最终成为国际大牌的中国钓具企业是否存在？ 　　一个令人深思的例子来自我国台湾省的两家企业。 　　中国台湾省的OKUMA是大家十分熟知的渔线轮品牌。OKUMA最早成立于1986年，1992年在广东省投资成立了东莞宝国渔具有限公司，1996年改名为宝熊渔具股份有限公司，开始了OKUMA品牌之路。公司由一群对渔线轮有相当丰富经验和高度工作热忱的年轻机械专科工程师联合创立。创立之初OKUMA面临着既无客户又无资金的困境，凭着几位年轻人的冲劲、刻苦、耐劳、诚信、无私、敬业的精神，建立起了宝熊优秀的企业文化，开始迈向历时二十年的自创品牌道路。随后十年，OKUMA每年都有创新纪录： 　　 1996年　投资美国洛杉矶U.C.I公司，设立美西发货仓库； 　　 1997年6月　通过英国B.S.I.公司ISO9002品质管理系统认证； 　　 1998年　通过D.N.V公司ISO9002质量管理系统认证； 　　 1998年　双轴式渔线轮 Magda、Titus Gold、Titus陆续获得中国台湾省精品认证并得奖； 　　 1999年　通过英国B.S.I.公司ISO9001质量管理系统认证； 　　 2001年 Epix型渔线轮获得到中国台湾省精品认证并得奖； 　　 2003年　获中国台湾省体育用品同业工会第一届年度风云奖； 　　 2003年　获中国台湾省第六届小巨人奖； 　　 2005年　VSystem系列—VS 45纺车式渔线轮获中国台湾省精品认证并获奖； 　　 2005年　“EOS椭园传动结构”获中国台湾省第十二届创新研究奖； 　　 2002年　成立OKUMA德国分公司； 　　 2003年 成立OKUMA韩国分公司。 　　总结OKUMA采取的经营理念，其精髓就是重视研发、客户沟通、建立自有品牌的营销网络、营造良好企业环境。从1996年开始至今十四年，OKUMA走过了一条自主创新的品牌之路。创立了全世界手动渔线轮Trolling 及飞钓渔线轮的第一品牌。2002年4月被美国tackle tour网络投票选为全美第三大钓具品牌；2009年销售量以4000万美元进入世界钓具前十的知名企业。 　　昶春国际股份有限公司是一家假饵专业生产企业，1973年创立于中国台湾省。直到1990年以前，公司以生产金属饵及铁片饵为主，自1991年起与日本合作之后，董事长蔡聪锡更将生产版图扩展至塑料假饵、木制假饵及抛竿用假饵。与日本超过30年的合作积累和历练，使昶春高品质的假饵受到业内人士广泛欢迎和高度认可。这一时期，昶春的产品都是以OEM形式生产和供应市场。关于建立昶春自有品牌的过程，蔡聪锡对我讲述了一个改变他的人生轨迹的、令人深思的故事：昶春产品的上乘品质引起美国一家生产硬塑料假饵企业的注意（这是一家世界排名前十位的钓具生产公司），双方合作生产假饵的谈判几乎到了签字之时，对方负责人的突然离职使谈判无疾而终。这一突如其来的变故令蔡聪锡先生决心走出OEM带来的阴影，创立自有品牌走向国际市场。从此，就产生了如今享誉世界的“StrikePro”。 蔡聪锡说，如果没有发生那一次无法预料的“离职”事件，昶春的品牌可能就与我擦肩而过了！如今昶春的研发室里拥有自己的超过500套模具和4000件不同色彩的假饵设计图案，专业、创新、责任、诚信是昶春企业的经营理念，昶春的产品遍及世界知名渔具店铺。近年来，仅我本人就曾在瑞典的斯德哥尔摩、哥德堡，乌克兰的基辅，意大利的罗马，捷克的布达佩斯，比利时的布鲁塞尔等地的渔具店中见到标有“StrikePro”商标的专卖柜。可见蔡聪锡的功课做得多么出色。 　　两个