精品写字楼整合推广1212.ppt

销售工作内容 预售、广告、媒体相关准备工作 进一步研究产品，注入产品文化，挖掘产品概念，配合进行广告包装。 预售许可证办理，广告画面研发报批，媒体选择洽谈。 根据产品概念进行配套的规划及落实，落实可行的，否定不可行的，即时配合推广销售。 软硬件配套规划落实 写字楼产品文化注入和概念挖掘 前期准备 推广配合：销售资料创意设计、媒体建议 销售工作内容 积累意向客户 针对手上有一定闲置资金的丹彤老客户，通过电话联系，告知项目相关信息，增加意向客户的积累。 针对路过或留意工地情况的客户接受咨询，并登记客户相关资料。 通过问卷调查了解客户对产品、商业部分的意向需求，同时关注客户比较关心的问题，以便在相关资料确定后立即作解答。 客户需求的了解 已有客户资源的充分利用 前期咨询 推广配合：广告、活动创意，媒体跟进 公开发售期 销售工作内容 继续增加意向客户的积累 在意向客户中有序梳理出诚意客户，并根据诚意客户的数量来判断是否需要进一步的扩大宣传，并且诚意客户的数量也是定价的指引。 保证开盘前的客户积累量，同时也通过市场反映对价格的制定做一定指引。 试探客户对价格的接受，并根据客户反映及市场当时的供需状况做相应调整。 整理诚意客户的需求 对诚意客户进行有序梳理 推广配合：广告、活动持续炒作 销售尾期 媒体配合：楼体＋围墙广告 目的——维系项目品牌的关注度，全面提升已成交客户的满意度 销售对象 投资客 二三级市场转介 销售渠道 自用客户 二级市场转介投资客户，三级市场商铺写字楼部转介自用客户 销售工作内容 精准媒体：写字楼电梯广告、电台、网络、手机短信、DM等，忽略报纸及电视等大众媒体，进行精准营销。 目的：传播销售信息，引发、聚拢消费关注 终端轰炸：围墙、销售现场（海报、楼书等宣传物料）、样板间三点一线进行封杀，定期举办现场活动保持销售现场的火爆氛围。 目的：产品概念深度推广，直接促成销售 传播媒介 炒作核心词 核心·价值 稀缺·地铁 纯正·商务 办公·舒适 金融·齐全 商务·标配 国际·先进 全市·首创 恭迎·品鉴 价值·潜力 鉴证·完美 体验·文化 炒作语录 1、绝对私有，北京路一环，地铁口稀缺现代写字楼 2、商务建筑空间代表作，新锐办公规划大师 3、核心商务区的精品写字楼，积聚能量的事业基地 4、昆明纯正商务写字楼，能量OFFICE 5、标配席位，只为睿智超群的阁下度身定制 6、让你的生意伙伴对你刮目相看 7、持续发展，开创企业美好未来 8、写字楼文化，创新商务新时代 9、B—SPACE写字楼新标准，灵动商务空间 10、企业文化所在，构筑非凡未来 11、北市中央，划时代的纯商务空间 12、新办公主义 ，企业型写字楼 SP活动 产品说明会——项目核心价值的客户初体验 活动内容： 1.产品概念：新概念、新楼盘 2.项目规划理念 3.业态定位功能布局 4.户型介绍 参与：已入驻客户、意向入驻客户、其他重点合作伙伴、各企业的关系单位、其他报名参加人员。 活动场所：VIP接待中心 项目核心价值的初体验 形式：欢迎企业入驻仪式，在网上及报纸刊登广告祝贺企业入驻。 参与：新入驻企业，恭贺企业入驻的相关单位。 目的：维系客户关系，向各企业展示物业服务水平，及为客户着想的服务理念。向入驻企业的合作伙伴进行瀚文云鼎的推广。 企业入驻仪式 FOR企业 目的：体现瀚文云鼎的企业文化优势、借助集团资源给入驻企业提供各种场地需要方便，同时也可以提升集团知名度，拓展市场。 形式：为大厦内的企业提供年会及产品推介说明会场地优惠，并提供相关服务。 参与：入驻企业及产品推介企业的客户。 企业产品推介会/企业年会季会 FOR企业 目的：维系客户关系，借助活动宣传推广瀚文云鼎。 形式：年终邀请各企业高管及负责人及其他高端人士参加名品鉴赏酒会，进行雪茄、名表、名酒、珠宝等奢侈品鉴赏。 参与：已入驻客户、意向入驻客户、其他重点合作伙伴、各企业的关系单位、其他报名参加人员。 世界名品鉴赏酒会 FOR高管 大客户签约仪式——以主力客户影响力带动项目商业价值提升 多个商家签约可以单独分开，也可以合并一起进行 广告创意 形象篇 区位篇 产品篇 金融篇 地铁篇 办公篇 形象篇 Business District 商务区 Subway station within 500 meters 500米内有地铁站 Plenty of parking and elevator 充足的停车位和电梯 A full range of financial facilities