营销策划大赛团队策划书.doc

第六届“泮池五月风?营在文理”营销策划大赛 暨全国高校市场营销大赛选拔赛 策 划 书 团队名称： 蔷薇花开 队长电话： 学部： 基础学部 班级：建筑5122 景观5121 指导老师： 罗明 联系方式： 策划书撰写人：马俊成撰写时间：2013年5月1日 目录 一、前言 …………………………………………………………………… 1 二、市场分析 ……………………………………………………………… 1 （一）环境分析……………………………………………………………… 1 （二）现状分析……………………………………………………………… 2? 三、产品介绍 ……………………………………………………………… 2 四、SWOT分析 ……………………………………………………………… 3 （一）产品优势 …………………………………………………………… 3 （二）产品劣势………………………………………………………………3 （三）产品机会………………………………………………………………4 （四）产品威胁………………………………………………………………4 五、消费者分析……………………………………………………………… 5 六、营销策划 ……………………………………………………………… 5 （一）目标市场的描述 …………………………………………………… 5 （二）营销目标 …………………………………………………………… 6 （三）销售渠道及服务……………………………………………………… 6 （四）产品价格策略 ……………………………………………………… 6 七、营销主题活动 ………………………………………………………… 7 （一）营销主题 …………………………………………………………… 7 （二）活动具体安排 ……………………………………………………… 7 （三）促销活动 …………………………………………………………… 8 八、广告策略 ……………………………………………………………… 8 （一）广告表现策略 ……………………………………………………… 8 （二）广告媒体策略 ……………………………………………………… 9 九、活动预算 ……………………………………………………………… 9 十、效果预测 ……………………………………………………………… 9 十一、附件 ………………………………………………………………… 10蔷薇花开夏日避暑用品营销策划书 前言 伞作为生活必需品，已被千家万户使用，尤其是常年多雨的城市，雨伞的需求量很高，不仅仅是多雨的城市，在当前社会发展情况下，伞有了更多的用途，譬如，广告，礼品，挡风，遮阳，装饰等用途。作为一名在校大学生，生活在一个人群比较密集的地方，由于生活条件的原因，寝室里没有空调，电风扇就成了我们的降温工具。所以蔷薇花开营销团队决定经营以遮阳伞，台扇为主要经营产品，如何使这些避暑的必需品并能占据一定的消费市场。天堂伞在作为老牌的伞业，有足够的品牌优势和市场信誉度、知名度，所以天堂伞在市场上的地位相对成熟。这就需要我们做一个可靠的营销策划书来主要指导营销电风扇这类避暑产品的市场营销方案。 二、 市场分析 （一）环境分析 当前正处于夏季炎热季节人们采取一定的方式来避暑这是一个必然的行为。对于在校大学生来说，空调由于价格高昂，不在考虑范围内，所以小型的台扇有很大的潜在市场。任何一次购买活动都包括主题购买，购买原因，购买对象，购买地点，购买时间及购买方式等内容。这就是通常所说的购买活动“5W1H”模式。由于不同角色的购买主体有着不同的心理特点，应根据不同对象进行区别对待。此外，消费者对购买时间，购买地点都会有不同的心理反应，营销者应因人因时因地而异。 主体购买:购买的主体为长江大学西校区，文理学院及动物医学院的学生。所以对产品的外观也有一定的要求。根据50份抽样调查报告显示，有43份有意在夏季够买小型台扇避暑工具，35份对款式新颖有需求。 够买原因:由于天气炎热，而宿舍基础设施限制，不能满足学生降暑的需求，另有35份抽样结果，有装扮自己空间的目的。 够买对象:出于对学生负责的态度宿舍内禁止使用大功率用电器宿舍的额定电压为500W。由于目前校内学生所用的小型风扇，大多样式单一，外表古板，已于校内蓬勃向上的青春气息及宿舍格调不符。另外小型吊扇涉及安全问题，不予采纳。所以，由此分析，多样式，多类别，富有新意的小型台扇成为销售增长热点。 三、 产品介绍 万宝电器以精良的用料、精湛的做工和