赢销截拳道——锦华装饰企业内训【ppt】.ppt

赢销截拳道 序号 队名 阶段分值 合计 队长 队长承诺 ① ② ③ ④ ⑤ 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6 　 　 　 　 　 　 　 　 　 7 　 　 　 　 　 　 　 　 　 8 　 　 　 　 　 　 　 　 　 9 　 　 　 　 　 　 　 　 　 10 　 　 　 　 　 　 　 　 　 11 　 　 　 　 　 　 　 　 　 12 　 　 　 　 　 　 　 　 　 赢销截拳道 奖池 类别 金额 公司奖金 6000 团队PK基金 　 合计 　 PK奖金分配 名次 分配比例 金额 第一名团队 50% 　 第二名团队 30% 　 第三名团队 20% 　 赢销截拳道 1、回答问题加分：课堂上积极举手并回答正确问题，由讲师给予酌情加分 2、分享加分：对于每节课程所获得的知识感悟和应用，①发表于朋友圈，并截图至员工群，或②填写便签纸，粘贴于分享墙，由助教给予评判加分，别忘了写清组名哦3、实战PK加分：课堂上布置的训练模拟，进行团队PK，有讲师给予酌情加分 4、挑战PK加分：课间，团队可向任意一队发动挑战，挑战积分400分，挑战项目必须为2人协作以上的团队项目，挑战胜利方从失败方获得相应积分，被挑战方如弃权，相应积分直接转入挑战方，助教拥有最终决策权与解释权。 5、士气展示PK：每半天课程后，团队进行士气展示PK，分为队伍队容 /团队士气 /企业文化/ 舞蹈展示四大板块评分，由助教评委组给予评分排名加分 6、其他加分：由讲师/助教现场决策 团队PK规则（加分） 赢销截拳道 1、上课时不允许迟到、早退，违规团队扣分100分，个人俯卧撑20个 2、课堂期间不得随意接听/拨打电话，违规或电话铃响团队扣分50分，个人俯卧撑20个 3、课堂期间严禁睡觉，非讨论分享环节严禁交头接耳/大声喧哗，违规团队扣分100分，个人俯卧撑20个 4、课堂期间，未得到讲师许可，团队成员不得在课堂上随意走动，不得离开会场，如需离开会场请向现场助教报备，违规者团队扣100分，个人做俯卧撑20个 5、自由训练期间，不得出现因个人或者是团队的利益，破坏其他团队的行为，违者团队扣300分，全队做50个俯卧撑，严重者取消PK资格。 团队PK规则（扣分） 赢销截拳道——锦华南通公司第三季度员工内训 讲师：顾磊1 销售的灵魂是什么 2 销售的道是什么 3 专业选手和业余选手的区别 4 如何用一分钟自我介绍，让人永远记住你 5 如何让客户把我们当成值得尊敬的朋友 6 赢销的成功概率 7 如何打造一个客户必接的电话 8 世界赢销领域的四个进阶，一步到位学成最高赢销技能 9 上门拜访获得高度信任的经典面谈法则 10 赢销领域的 竞争对手究竟是谁 11 如何让销售呈几何倍数增长，真正变成超级赢销 12 如何快速打造成功的赢销团队 课程大纲 赢销截拳道 赢销截拳道的由来 截拳道：是一代功夫巨星、武术家李小龙宗师创立的一种新型街头实战技击术，在世界武坛上独树一帜。李小龙早年曾系统的学习各种传统武术、击剑、拳击以及跟随咏春拳名师叶问系统地学习了咏春拳，赴美后在不断的技击实践中研究各门各派的特点，提出“以无法为有法，以无限为有限”的开拓性拳理，致力于追求武术搏击的根本，追求核心理念为：精简、直接、非传统的三要素技击法，在后期形成了有固定形态和技法的格斗技术。 赢销截拳道 什么是赢销？ ——销售的目的是为了双赢和多赢 赢销截拳道 赢销的五个层次 赢销截拳道 什么是销售？ ——将自己的思想，观念，观点向别人传递并被对方接受的过程，而售就是结果 如果世界上只有一种工作的话，一定是销售！ 赢销截拳道 高端销售能力差导致的问题： 赢销截拳道 天外有天，人外有人！学自己不知道的、学自己没想到的，学自己没用过的方法，就是学习的收获！赢销最需要的就是永远地学习和交流！ 赢销截拳道——锦华南通公司第三季度员工内训 赢销截拳道 销售：魂——精神 /信念道——道理 /规律，道是销售的格局、战略、伦理、道德、价值观术——最好的方法器——将最好的方法无数倍复制的系统工具 赢销截拳道 一、销售的灵魂是什么？ 感动客户，让人无比温暖 没有最好，只有更好 案例：销售送客流程 赢销截拳道 二、销售的道是什么？ 道---道理---规律---举一返十 道可道，非常道 精气 人的本源 大道无形，生育天地 天道酬勤 大道无名，常养万物 敬天爱人（稻盛和夫） 吾不知其名，强名曰道 商道：格局，战略，伦理，道德，价值观 宇宙： 十方上下