针织业务提成管理规定.doc

目 录 第一章: 客户管理. 第一条: 资信考察与管理. 第二条: 客户定位. 第三条: 客户资源的管理. 第二章: 业务提成管理. 第四条: 提成计算原则方法. 第五条: 风险抵押金管理. 第三章: 销售回款及呆坏帐管理. 第六条: 销售回款. 第七条: 呆帐管理. 第八条: 坏帐管理. 第四章: 费用管理. 第九条: 业务费用管理 第十条：其他事项考核 第一章 客户管理 第一条: 资信考察与管理 1. 业务员在新客户开发过程中,必须通过实地考察及其他多方面渠道掌握客户资信,包括企业性质、法人代表、投资方式、经营项目、固定资产结构、地址、年/月面料需求量、付款期限、付款方式、企业信用、法人代表或采购员的联络方式等情况,(具体参照客户资信表及客户资信调查流程进行操作,见附表)根据所掌握的资信决定是否与之交易. 2. 每一家客户如决定与之交易,应由业务员根据资信调查的结果认真、如实地填写《客户资信调查表》,然后交营销处经理审核,总经理批准后方可生效. 3. 《客户资信调查表》经审核、资信考察后交一份给财务部,作为收款、结帐的依据，对于客户资信资料不齐全的,财务部有权拒绝与之交易并不予以签单；财务部应保管好《客户资信调查表》，以防客户资料的流失。 4. 所有客户与之交易起,必须至少每半年对其进行一次资信审核,由营销处经理负责,符合要求的继续进行合作. 5. 客户在操作过程中,若财务发现客户信誉不符合继续合作的,应及时反馈并书面通知营销处经理,由营销处经理重新考察评估后决定是否与之继续交易并书面回复财务(大客户由总经理决定是否与其继续交易);若停止交易,则应组织相关人员尽快收回货款. 第二条: 客户定位 1. 目标定位：以中、高端客户为目标、以公司周边客户为主导； 2. 需求定位:以棉纱类面料、天然纤维面料等为导向； 3. 品质定位:中、高端针织面料； 4. 信誉定位:本着公司、客户、业务员三者互赢互利的原则,以及诚信,信守合约的经营方针,货款回笼时间严格按照规定执行。（月结客户及信用额度应报总经理及集团领导批准方可） 5. 企业的定位:客户经营管理状况良好,固定资产组成清晰,流动资金良性周转,社会、供应商、员工对企业认同（参照客户等级评定）。 第三条: 客户资源的管理 1. 客户资源本着共享原则,若业务员有同时在开发同一个客户时,按谁先下单就归谁的原则,不得恶意争夺客户资源. 2. 如有业务员开发的客户已有初步合作(指有试过小订单的),但由于该业务员能力有限而影响到此客户的后续开发时,应由营销处经理本人或营销处经理指派其他优秀业务员进行后续开发工作. 3. 若有客户在合作过程中投诉并要求更换业务员服务时,应由营销处经理指派其他优秀业务员接替跟踪服务该客户。 4. 业务员离职或调离营销处后,原则上客户属公司所有,由营销处经理直接负责跟踪.如有特殊情况需另行安排业务员跟踪,由营销处经理提出书面申请,报总经理批准后指派.回款参照公司相关制度执行. 5. 客户因种种原因需要变更资料时(如付款方式、联系方式、厂址等)应由业务员书面通知营销处经理,经营销处经理审核后报销售统计及财务部. 6.对于公司现有客户资源，由事业部统一管理和调配，并可根据公司规划 需要及业务员业绩情况，有权调整业务员服务的客户对象。 第二章 业务提成管理 第四条: 业务提成计算原则方法 业务员业务提成计算的基准是经各相关部门批准的销售合同所发生的销售额。 .业务提成表 比例 项目 提成内容（业务员和业务助理的分配比例根据实际情况可做适当调整） 销售回笼资金提成 客户性质 比例 业务员 业务助理 公司交办客户 按回笼资金的4‰给予提成 3‰ 1‰ 业务员发展的客户 按回笼资金的1%给予提成 8‰ 2‰ 业务员发展的中信保客户 按回笼资金的6‰给予提成 4‰ 2‰ 来料加工客户 按加工费的3%给予提成 2% 1% 奖励(年销售额300万元及以上)以每年12月31日为结算日 超期应收款金额为 到期应收款总额的3%及以内,按回笼总资金的3‰奖励 2‰ 1‰ 到期应收款总额的6%及以内,按回笼总资金的 2‰奖励 1.5‰ 0.5‰ 超价奖励 每单毛利润超 15%--20%(含20%) 按利润超出部分的15%奖励 10% 5% 20% 按利润超出部分的25%奖励 20% 5% 相关处罚(按相对应金额) 应收款超期20—90天 有有效对帐单 0.2‰/天 0.15‰/天 0.05‰/天 没有有效对帐单 0.5‰/天 0.4‰/天 0.1‰/天 呆帐、坏帐 有有效对帐单 1% 8‰ 2‰ 没有有效对帐单 3% 2.4% 6‰ 正常货物因客户原因延期发