销售人员销售激励管理方案草案.docVIP

销售公司销售激励方案 编制/日期 审核/日期 会审/日期 批准/日期 目 录 第一章 总则 1 第二章 销售任务确定 1 第三章 考核人员分类 2 第四章 信息员绩效考核方案 3 第五章 商务代表绩效考核方案 4 第六章 综计办提成标准 7 第七章 技术部提成标准 8 第八章销售管理团队提成标准 8 第九章 销售费用控制标准 9 第十章 税金 9 附：《提成申请单》、《产品报价调整申请单》 9 销售公司2013年销售激励方案 第一章 总则 1.1为了充分调动销售人员的积极性和创造性，规范绩效考核管理工作，提升销售业绩，达成销售目标，特制订本方案。 1.2本方案坚持公开、公正、公平与多劳多得、按劳取酬的原则。 1.3方案适用于整个整个立体停车销售团队，以及集团公司（含其他子公司）与立体停车销售有关的人员。 1.4本方案有效期为：2013年7月1日——2014年12月31日。 第二章 销售任务确定 2.1每年12月份，由集团公司和销售公司共同确定下一年销售公司的总销售任务。销售公司根据各事业部销售预测确定各事业部的销售任务。 2.2事业部将年度销售任务进行层层分解，并在与销售员工充分沟通基础上确定每个销售员工的业绩指标。事业部制定销售任务计划，经公司总经理审批后作为销售员工考核奖励的依据。 2.3如果出现不可抗力导致的市场销售大幅下降，销售公司和事业部可以就下降原因和影响提出分析报告，并提出当年销售指标调整方案，经集团公司审批后，可调整当年销售任务计划。 后附2013年销售任务（目标额为前期年度所订，建议根据公司发展实际情况，做适当调整）： 单位 车位数（个） 合同额（人民币） 销售公司总的销售任务 14500 1.2亿 销售公司联营销售任务 1.5亿 目标任务分解 华中事业部 5000 6500万（含联营） 华北事业部 5000 6500万（含联营） 华南事业部 4500 6000万（含联营） 第三章 考核人员分类 3.1信息员：立体停车项目有效信息的收集与提供者。信息员由销售团队指定，报集团综合部备案。 3.2商务代表助理：项目的直接对接人，现阶段综合素质低于商务代表。跟进项目时，由商务代表或销售团队领导指定人员进行必要的指导。 3.3商务代表：项目的直接对接人，销售团队领导班子根据业务能力和项目具体情况，在每个项目立项时指定。商务代表为项目的第一责任人和公司的形象代表。每个项目由1至数人组成，按贡献度分配提成比例。商务代表由销售管理团队指定，报集团综合部备案。 3.4角色转换：信息员在项目中具备一定社会资源，且能独立操作促成签单，经主管领导同意，报集团综合部备案，可以转换为商务代表助理。商务代表助理促成订单后，经主管领导同意，报总经理审批，可转为商务代表。 3.5综计办：综计办经理、标书专员。 3.6技术部：技术部经理、项目技术支持人员。 3.7销售团队领导：停车板块分管销售的大区经理，实行工资+年终分红制，根据年度责任目标完成情况实施奖励。 第四章 信息员绩效考核方案 4.1信息员奖惩办法 4.1.1信息员每月上报有效信息定额为3条，每增减1条分别奖罚100元。 4.1.2非销售团队人员没有信息收集定额任务，上报有效信息每条奖励100元。 4.1.3有效信息经审核后立项的，每条再奖励100元。 4.1.4提供的项目信息中标且实施的，每个车位奖励20元； 4.1.5信息数量绩效考核每季度组织一次，奖罚金额在下个季度的第一个月随工资结算；中标后的有效信息奖励部分按商务代表提成节点实施。 4.1.6其他非销售公司人员按销售公司规定予以现金奖励。 4.1.7人员辞职后未发放的部分不予补发。 4.2有效信息定义 有效信息指上报信息之日起的12个月内，业主单位实施的、符合公司营销条件的立体机械车库项目信息。有效信息必须同时具备以下条件： 项目信息必须真实无误、公司信息库没有登记的新增信息； 项目有效信息基本资料齐全，包括但不限于项目位置、业主单位、决策人和联系人电话、车位类型、车位数量、招投标大致时间等等； 项目可在12个月内实施的； 项目符合公司立体机械车位类型等营销条件； 项目信息须报集团综合部核实与备案，否则无效（无上报和备案的中标信息除外）； （6）有效信息为直营项目信息，不包括联营项目信息。 4.3淘汰机制 满足下列条件之一、以不胜任工作自然淘汰，并办理相关离职手续： （1）连续2个月没有上报有效信息的； （2）连续3个月累计上报有效信息3条（含）以下、且没有一条信息被立项的； （3）连续6个月累计上报有效信息均少于12条、且没有一条信息被立项的； （3）12个月内上报有效信息均未被立项的； （4）24个月内上报的信息没有一个项目中标的； （5）其他原因不适合在该岗