销售渠道管理模拟试题3.doc

《销售渠道管理》模拟试题（三） 一、单项选择题（每小题1分，共计30分）下列各题四个选项中只有一个选项是正确的，请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。 1、由一家公司拥有和管理若干工厂、批发机构和零售机构，控制渠道的若干层次，甚至整个销售渠道，综合经营生产、批发和零售业务。这属于 A) 公司式垂直渠道系统 B) 管理式垂直渠道系统 C) 合同式垂直渠道系统 D) 合作式垂直渠道系统 2、国庆期间，某零售商对部分商品展开“买一赠一”活动，此过程中伴随实物流出现还有 A) 促销流 B) 资金流 C) 风险流 D) 信息流 3、人口数量和市场购买力的高低之间 A) 并没有必然的联系 B) 存在必然联系 C) 两者成正比 D) 两者成反比 4、北美、西欧等发达国家，销售渠道结构一般呈现 A) 扁平化 B) 结构化 C) 复杂化 D) 简单化 5、某渠道成员希望成功的影响另一个渠道成员的某种决策行为是 A) 渠道控制 B) 渠道扩张 C) 渠道协调 D) 渠道整合 6、渠道控制最严格也是最简单的方法是 A) 独家授权经营 B) 完善渠道服务 C) 选择型渠道 D) 密集型渠道 7、销售渠道的核心是 A) 制造商 B) 批发商 C) 代理商 D) 零售商 8、飞机制造业是按照什么方式进行生产的 A) 订单生产方式 B) 存货生产方式 C) 连续生产方式 D) 间断生产方式 9、个人消费者对于特定品牌的商品没有特别的偏好，但对购买后满意度有较高的要求是属于 A) 协调型购买 B) 习惯型感冒 C) 多样型购买 D) 复杂型购买 10、个人消费者较注重品牌差异，往往在精挑细选后进行消费的购买行为类型是 A) 复杂型购买行为 B) 习惯型购买行为 C) 多样型购买行为 D) 协调型购买行为 11、IBM和Intel的长期合作促进了计算机技术的发展，索尼和爱立信的合作造成了索爱这个知名手机品牌，这体现了关系营销的什么特征 A) 合作 B) 控制 C) 双赢 D) 情感 12、航空业的合作组织星空联盟使用共同的订票系统和维护系统，建立统一的行李运输等地勤服务制度，这种做法 A) 有利于减少无益竞争，达到共存共荣的目的 B) 有利于巩固已有的市场地位 C) 有助于多元化经营战略的展开 D) 有利于开辟新市场 13、制定销售渠道战略的基本出发点是 A) 消费者的需求 B) 制造商的需求 C) 分销商的需求 D) 零售商的需求 14、亚马逊书店利用电子商务平台销售图书，其选择的渠道战略是 A) 新技术战略分销 B) 低成本分销 C) 宽渠道网络分销 D) 特许渠道分销 15、渠道设计的时候，考虑渠道中间商的因素，这属于渠道设计的 A) 平衡利益、关系管理原则 B) 扩大市场覆盖面原则 C) 尽量接近终端原则 D) 提升投资效率原则 16、制造商为了更好地了解销售渠道和经销商的运作情况，一般对目标市场的顾客进行问卷调查，这是使用了获取销售渠道成员名单的 A) 顾客反馈方法 B) 网络途径 C) 行业与商业途径 D) 企业自己的销售机构 17、制造商在选择渠道成员时，对愿意合作渠道成员的销售能力和产品情况进行综合评估，该做法使用的选择标准是 A) 渠道成员自身因素 B) 渠道成员合作意向 C) 渠道形象匹配 D) 渠道互惠互利 18、