销售精英特训营3.pptVIP

从哪里到哪里的距离最远？ 销售究竟是什么？ 人生第一大能力！ 成就精英最多的行业！ 专业度要求最高的技能！ 全世界回报最多的事业！ 科学早已揭示出，宇宙间万物的本质是能量。一切都靠能量的转变而运作。 这里要透露一个更大的秘密： 万物的能量 不论是书籍，食物，水，衣服，人，动物，建筑，汽车，电影，运动，音乐等等统统都有一个确定的能量级。 高能级的力量 在人类社会，少数高能级的人的能量等同于大量低能级的人的能量总和。 一个能级300的人相当于9,0000个能级低于200的人 一个能级400的人相当于40,0000个能级低于200的人 一个能级500的人相当于75,0000个能级低于200的人 一个能级600的人相当于1000,0000个能级低于200的人 一个能级700的人相当于7000,0000个能级低于200的人 顺意生活的开端 能级250是一个人过上有意义，顺意生活的开端。因为这是一个人出现自信的能级。 当某人的能级由于外在条件而降到200以下，他就开始丧失能量，变得更加脆弱，更加为环境所左右。 如何提升个人的能级呢？ 放弃低能级的东西 和高能级的东西呆在一起。这包括具有更高能级的人，高能级的书籍、音乐、电影、画像、工艺品、温和的猫以及可爱的狗。 莫名其妙的自信 无可救药的乐观 读积极的书 看积极的盘 处积极的人 说积极的话 做有效的事 因此，我们大家都要努力维持在200之上，因为正面能量是可以互相传递与相互影响的。如果我们时时让心灵的念力信念维持在正向的角度，不仅可以帮助自己，也可以帮助身边的人，而这样的能量源源不绝，永远不会有用完的时候。 能量级提升 一个人有时候的能级高，其他的时候低。他的能级水平是所有这些时候的平均数。能级的起伏跟一个人的心境直接相关。 学习成长的习惯 定时定量 财务预算 借力成长 立刻行动的习惯 知行合一 531行动 每次学习改进一点点 坚持到底的习惯 销售的本质： 需求被满足！ 界定客户的能力 谁是你的客户？ 他们有什么样的特征？ 在哪里能找到他们？ 业务区域内大概有多少数量的客户？ 策划展业工具的能力 E、客户案例集展业夹： 翻开展业夹，每一个左右两页，就是一家企业的四样资料，尽可能组织更多套的客户资料，说服力将更强！ 知己知彼的能力 了解对手的什么？ 1、界定谁是竞争对手？ 2、品牌？管理模式？领导人？ 3、价格？规格？服务？促销？ 怎么了解对手？ 加入行业组织 关注行业媒体 结交同行朋友 参加同行活动 利用调查公司 找到名单之后做什么？ 收集企业资料： 发展历程、荣誉和闪光点、企业的盈利模式、管理方法、业内竞争地位。 收集产品资料： 产品应用、技术含量（专利）、价格、规格、产销量情况。 收集领导资料： 采购可能涉及到的各个环节的领导人所获殊荣、兼任职务、性格特征、爱好习惯。（找准、找全） 收集客户的主要竞争对手以上各种资料,最终要设计好 交流的切入点！ 知道老总姓甚名谁的方法 网络搜索法 瞎猜法 部门转换法 过前台、秘书的技巧 直呼其名法 熟人法（老乡、同学、江湖弟兄） 假设预约法（他约我今天给他电话） 回电法（他刚才给我电话不方便接） 要事委托法（留电话要求打过来） 私事法 约见的重点 专心找人，找到人是唯一的目的。 如果已经知道总经理是谁的情况，则眼前的目标就是“如何与他本人通电话”，设计话术过接线人（见：过前台的技巧），要求其帮助连线，绝对不许提业务本身的细节。 如果没有知道总经理是谁，则眼前的目标是设计话术问出总经理是谁（见：知道老总是谁的技巧）？ 电话约见 拜访计划准备 质量要求：充满自信，誓在必得。 4.1、衣着准备，适当得体。 4.2、资料准备，展业包（名片及名片夹、展业夹：项目 介绍、公司介绍、照片、客户感言、业务合同。特 别准备的答疑材料、记事本、笔、梳子、镜子、湿 巾、面巾纸、励志书籍、MP3、地图） 4.3、路线准备，优化路线，备选方案，同时邀约附近的。 4.4、状态准备，我是最棒的。 4.5、问题准备，客户可能问到的问题，提前想好应对。 4.6、礼仪准备，守时、妆容、气味、坐立、行走、名片、 握手。 观察的目的：为打破初次见面的尴尬和破解对方的防备 心理做准备。 观察的内容：人文环境和物质环境 观察的要点：找到值得赞美和“套近乎”的地方，眼观 六路，耳听八方，心想万千。 开放式