如何洞察并把握有最大需求的市场-Nielsen.PDFVIP

如何洞察并把握有最大需求的市场? 吴蔚蔚 尼尔森副总监 强大的销售网络是成功的第一要素 每个公司都意识到销售网络何其重要, 但是往往急于建 店或遍地开花, 导致对城市及具体位置的不科学选择, 从 而带来令人失望的结果 －－－某大型零售商的首席执行官 Copyright © 2010 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 中国快速持续增长 （并老化）的汽车市场 • 中国的汽车保有量预计在2015年会突破 1.5亿辆，其中60%的车龄将超过4年 • “汽车后市场”的市场规模的增长明显快于 整车的销售增长 • 在未来的中国汽车市场在未来的中国汽车市场,如需保持如需保持 在未来的中国汽车市场在未来的中国汽车市场 如需保持如需保持 快速发展的势头快速发展的势头，建立，建立“汽车后市汽车后市 快速发展的势头快速发展的势头，，建立建立 汽车后市汽车后市 场场”销售网络势在必行销售网络势在必行 场场 销售网络势在必行销售网络势在必行 Copyright © 2010 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 轮胎公司 案例研究 • 背景背景: 轮胎公司是一家专注于高端汽车品牌的“汽车后市场”服务的企 背景背景 业，业务增长很快 。 • 增长机会增长机会: 他们计划在未来3年扩展到前50个城市 增长机会增长机会 • 有如下的关键问题需要解答有如下的关键问题需要解答: 有如下的关键问题需要解答有如下的关键问题需要解答 1 适合此轮胎公司开设门店的前50个城市是哪些 ？ 2 每个城市的市场容量有多大,即每个城市适合开多少家门店？ 3 各个城市适合开门店的具体位置在哪里 ？ Copyright © 2010 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 门店扩张战略 目标市场目标市场 目标市场目标市场 城市潜力指数城市潜力指数 在哪里在哪里? 城市潜力指数城市潜力指数 在哪里在哪里 每个城市的每个城市的 每个城市的每个城市的 容量以及门容量以及门 容量以及门容量以及门 城市容量评估城市容量评估 店规模如何店规模如何 城市容量评估城市容量评估 店规模如何店规模如何 设定设定? 设定设定 在哪里选址在哪里选址 在哪里选址在哪里选址 门店位置选择及评估门店位置选择及评估 建店建店? 门店位置选择及评估门店位置选择及评估 建店建店 Copyright © 2010 The Nielsen Company. Confi