南京市场牙膏品牌调研分析29p.pptVIP

南京牙膏市场品牌渗透率 南京牙膏市场品牌份额 例 高露洁 佳洁士 中华 两面针 高露洁牙膏 高露洁一直占据着牙膏高端市场。近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身着白大褂的 牙医 对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了 牙科专家 的品牌形象。 佳洁士牙膏 佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，一直处于步步落后的境地，近几年来，佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态。佳洁士是定位在了高端市场，但是与高露洁的专业形象不同的是，佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童 没有蛀牙 的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。宝洁公司还想让少年儿童在 佳洁士 的产品和广告中成长，形成对佳洁士的品牌忠诚和消费习惯，培养潜在的市场。 中华牙膏 中华 1994 年，欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂采取 商标使用许可 的合作方式，租赁了 中华 的商标使用权。联合利华很看重 中华 的品牌知名度和在中老年人群中的影响力。 2001 年 5 月，联合利华更换了中华牙膏的标识，并推出了各种不同口味的中华牙膏，使之消费群体向年轻化拓展。 高露洁牙膏产品组合 中华牙膏产品组合凭借联合利华中华专业口腔护理中心国际先进技术的强大支持，中华不断开发适合中国人使用的各种高品质口腔护理产品，来满足消费者的不同需求 高露洁牙膏产品规格 中华牙膏产品规格主要推出90g以及130g规格的产品 高露洁牙膏产品定价 佳洁士牙膏产品定价 高露洁牙膏产品包装--设计 高露洁采用了创新的复合管塑料内包装，并用中国消费者都非常喜欢的红色作为外包装的主题色彩。 品牌视觉元素占有2/3的包装面积，中英文名称，突出国际品牌形象 产品视觉元素占有近1/3的包装面积，除了中文说明品种外还配有相应图示 高档产品包装采用闪光材料而低档产品采用普通材料 高档系列 产品包装 中华牙膏包装设计统一，在材料方面以节约资源、降低成本的绿色设计作为基点，同时还要充分考虑包装是否符合运输、存储、使用的基本功能要求来吸引消费者。包装的外观造型以及整体装潢也都与时代美学思想合拍，同时又具有一定的独特性。包装新颖独特，色彩鲜艳明亮 品牌视觉元素占有1/2的包装面积 产品视觉元素占有近1/2的包装面积，除了中文说明品种外还配有相应图示 高档产品包装采用闪光材料而低档产品采用普通材料 高档产品 品牌视觉 辅助视觉 产品视觉 低档产品 高露洁牙膏产品包装—形式 高露洁牙膏的内部包装 高露洁牙膏产品促销—营业推广 中华牙膏产品促销——营业推广 高露洁牙膏产品促销——广告 一提到高露洁人们就想到了牙膏，想到了没有蛀牙，大众对高露洁牙膏已经有了品牌联想 明星效应 专家效应 中华牙膏产品促销——广告 分析总结 产品组合:总的来看功能及药物牙膏占市场主导地位 ,从口味结构看，盐味是市场最大的热点 。牙膏市场向天然、多档次、多功能方向发展，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。高露洁、佳洁士不断迎合市场需求，开发新型产品。如草珊瑚纯天然中草药牙膏、高露洁蜂胶牙膏/全效护理牙膏。 产品规格：高露洁、佳洁士等知名牙膏，产品规格多样化，有适合旅行用的小包装，又有适合家庭用的大包装。 产品定价:知名外资品牌开始由高价位向低价位渗透，普遍表现为中草药类、强根键齿类采用低价策略。 产品包装：许多牙膏的包装设计都在材料方面以节约资源、降低