厦门市鹭岛北海湾定位及营销策划提案2008年-94PPT.ppt

战略思想形成——结论 强力渲染 双向刺激 双向刺激 产品的吸引力 形象的感染力 核心攻击点： 纯别墅 区位优越 准五星级SPA终身VIP 核心攻击点： 列踞名门的贵气 奢适生活倡导 结论：列踞名门，奢适至上 主题战略制定 在前导分析及战略思想指导下 主题形象 攻击线 一个好楼盘必须具有鲜明的形象 在现代欧式形象调性的基础上 我们如何寻求突破？ 主题形象思考一 关于行销战场的完美演练 一个定位鲜明的好项目 更需要后期在每个细节成功执行中 赋予概念活色生香的体验？ 主题形象传播思考二 尾盘期 2007.2 2007. 5 2007.10 开始准备 体验会馆公开 正式开盘 形象建立期 强销期 交房 持销期 星级酒店封顶 行销阶段划分 注重攻击节奏、阶段性策略 不断给市场持续、新鲜的刺激 建立攻击线 形象先行，通过岛内要塞、厦门大桥等看板传达“列踞豪门　奢适至上”的纯别墅御海大宅形象。 新形象启动 广告形式引发 体验馆公开 热销/奢适生活概念/产品等 开盘 启动 尾盘 活动/实景 奢适生活+现代欧式艺术园林的完美演绎 于主入口广场、绿色通道干道、会所广场、庭院景观完成基础上，体验会馆正式开放。 内部认购 道具/广告引发 热销/奢适生活概念/产品等 开盘 启动 尾盘 活动/实景 体验馆公开 开盘圈层活动 内部认购户型攻击 广告形式引发 热销/奢适生活概念/产品等 开盘 启动 尾盘 活动/实景 体验馆公开 生活方式、居住感受攻击 结合项目的气质、理念、产品特色、客户群、生活 体验等进行系列广告攻击 内部认购户型攻击 广告形式引发 热销/奢适生活概念/产品等 开盘 启动 尾盘 活动/实景 体验馆公开 进度传达 新闻 实景攻击（示范环境、社区形成） 社区文化 内部认购户型攻击 广告形式引发 热销/奢适生活概念/产品等 开盘 启动 尾盘 活动/实景 体验馆公开 四大战术制定 体验营销 气氛营造 小众传播 圈层营销 社区主入口形象景墙完工 绿色通道植栽培植成功 体验会馆周围庭院营造 集合接待功能、样品房空间验的会馆装修、装饰、配备完成。 整体调性：贵气、奢适 在奢适格调统摄下，营造纯粹私享体验空间 现场包装 要点 淋漓尽致，用细节的魅力征服每一个来到现场的人 气氛营造 要点 起居室欧洲贵族壁炉。 豪华酒柜：陈列皇家礼炮。 壁挂式模型。 设高尔夫球洞、球杆等阳台的沙滩椅。 会馆外围意象 楼梯通道 庭院绿化 会馆：一楼空间意象1 模型墙 会馆：一楼空间意象2 　会馆：二楼起居室、楼梯扶手意象 　　会馆：主卧室空间意象 顶层阁楼书房、甲板式露台意象 　阳光地下室　私家会馆 桑拿室 吧台 影音室 娱乐室 媒介推广的原则： 1、节省成本，媒介建议集中，注重强度，选择最有影响力和传播速度的主流媒介重点打击。 2、在重点打击的基础上，加强传播广度，媒介建议在稳定主流媒介均衡性发布的同时，适度采用辅助媒介。 媒介推广 媒介重点 1、信息通路以户外为主 选择主要路段路牌，配合阶段策略，发布重要信息，展示形象。 2、杂志小众传播 选择成熟的高端杂志，《视点时尚》、《东方高尔夫》、《南方航空》等，根据阶段推广策略及传统销售旺季投放。 3、报纸： 重点：日报为主，建立知名度和高端形象 辅助：导报，软性炒作辅助，及重要节点重要信息传达，协助击穿市场。 圈层营销 聆赏金色维也纳： 于社区入口广场 举办一场活色生香的音乐聆赏盛会，现场配备欧式 精致糕点、红茶等。 传达集艺术、音乐、生活于一体的特色，演绎纯粹的奢适生活。 备注：活动举办于体验会馆公开之时。 活动模拟：维也纳音乐盛典 活动模拟2 体验奢适之臻－皇家礼炮之夜模拟 　　　　欧艺雕塑博览会 　英国皇家雕塑协会为78户人家亲雕荣耀之作 上左：英伦 上右：法国 下左：丹麦 下右：西班牙 圈层营销 欧艺生活战术： 以《图兰朵》、小夜曲等著名小提琴演奏作为现场背景音 乐；体验MALONGO名品咖啡，欣赏欧洲旅途风光、人文地 理的视听展示，感受纯粹欧洲艺术生活。 　　　本案景观主题意象图 　　　　　　　　　入口广场示意 现代欧式钟楼地标 社区入口装饰景墙 绿化景观大道、物业处立面意象图 景观大道两侧音乐、艺术主题雕塑、小品意象 　　　泛会所前次广场玄关入口意象 　　　下沉式泳池意象图 泳池边艺术小品 泳池艺术装饰造型 泳池底欧式铺砖意象 　　　宅前绿化意象：私密、艺术、生活性 其他艺术设置模拟 台球较量场 左：水钵 右上： 艺术拼桌 右下： 停车道雕塑 　　　　CLUB艺术会所配套建议 设计遵循“CLUB艺术” 整体风格、品位和产品形式的界定，营造独特、优雅的俱乐部空间。下沉式泛会所呈现出一派古典奢华风格，会所整体建筑奢华豪气中透着完美与精致，格调生活的不同场景可得到