商务人员要了解资料的查找方式.pptVIP

黄页 每个城市都有一本自己的黄页，收录大部分企业信息，但是这些信息里面很多都是只有座机，这就需要我们的商务人员具备一些过前台的能力，只有直接与公司负责人对话，邀约才有针对性，以下介绍几种过前台的方法，仅供参考： 1 快递公司，有一份从某地邮寄给贵公司负责人的邮件，但是因为特殊原因，联系方式不清楚，需要和他本人联系，请告知 2 谈业务，有一笔大额的项目需要和你们老板直接商谈， 3 老板的朋友，因为手机没电了，急着找你们老板有事 4 黄页信息更新出 。。。。。。。。 。。。。。。。。。 名片，ps版，硫酸纸 名片：两两搭配，以公司刚成立，需要做名片为由，暂时来看一下价格和质量，要几张样本回去给经理参考一下，一个人负责与老板商谈，另一个人检索名片。负责商谈的人一定要把业务量谈大，引起老板的重视，觉得你是一个大客户，不敢怠慢你。放松对另外一个人的警惕。 三人一组：先由两个人进去谈小额业务，稍后另一个人进去谈更大额度的业务引起老板的注意，另外两个人以等候为由，参观名片夹。 如不方便取，可用手机拍或者用手机记录。 另以设计学校要做毕业设计为由，收购PS版，硫酸纸，(价格便宜低廉，自身购买实力不够) 胆子要大，坦荡自然。着便衣。 资料是我们的销售本源，一种优质资料的来源方式将直接决定我们的业绩，所以这绝对不是偷，是你赖以生存和发展的一个重要途径，不犯法，不违规，心中就没有阻碍。 与其他公司换 此类方法，多适用与企业管理培训公司，保险公司，汽车销售公司等，事先先通过互联网查询一些相关的公司，找他们的业务主管联系。 过前台 针对所查询的网络资料，或者抄的路牌或者其他手头的资料，运用过前台的方法，找到老板的手机号码，做储备，统一邀约的时候拿出来打。 过前台根本原则：扮什么像什么 艺多不压身 行业开发，行业杂志，行业网站 行业开发，搜索当地比较集中的行业，或者到阿里巴巴找一些比较热门的行业，到百度进行查询，看看当地有多少做这个行业的企业 到行业协会或者互联网上的行业网站里面找一些行业资料 到客户那里，找客户要行业杂志 1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到我是谁，我会说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些；（伪装老板朋友或者客户《与外有业务联系的部门是比较好转的，如：人事招聘，销售，市场，广告，采购。》） 2.多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。 3.随便转一个分机再问（不按0转人工），可能转到业务员那里或人事部，这样就躲过前台啦，然后就看如何与非前台人员如何沟通了，没准一下转到老总那里，呵呵！ 4.直接告诉前台信息划的好处，或者做推广的必要性，尤其是我们是做国家第三大工程的。让她无法拒绝！ 5.如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法！ 6、事态严重化（使无权处理）例如：（对于房产公司）你好，我有一栋楼要出租，希望找你们公司老总谈，不知道你们老板贵姓？再如：（对于广告公司）你好，我是深圳特区报的，您们公司老总是那一位？我们跟他谈谈代理的事情！ 7.你好我是www.51job的，贵公司在我们这里登记招聘员工的信息，我想问一下贵公司的法人是谁？ 因为我们要核对您的相关资信情况！ 8.夸大身份！ 例如：你好，转你们李总（声音要大）！我是××公司的王总啊！ 9.（我是用了历史上最卑鄙无耻的两种方法 若知道老总姓李A：你好这是++公司B：你好李**叔叔在么？我是他的侄子！ 嘟嘟--转过去了 10. 威胁法！ 1）例如：小姐，这事情很重要，你能否做主？ 我很急，马上帮我转给你们公司老总（或负责人） 备注：此类方法适用于买域名！ 11.A:喂...李总在吗? B:不在,你哪里 A:我泉州的,我姓章,他电话（手机）是多少? 声音放低点,一般情况前台都会告诉你老板手机的 12.前台：你哪里？ 回答：厦门的，刚来中山，有重要事情找你们老总（知道姓名，那就直说姓名） 前台：我问你哪里，哪个公司的？！ 回答：小姐，你姓什么？我很不习惯你这样问话知道吗？！（语气要强，拍着桌子说话）在不在，在就给我转进去，不在就把手机拿过来！ 13.A:小姐，张总可能有急事找我，他打了我的手机，现在还在公司吗？我回电！谢谢！ 14.——针对外地的，官方式：你好，我是（中山），受国家有关部门委托，找贵司总经理！ ——本地的：我：“你好，转总经理” 小姐：“你有什么事？” 我：“有” 小姐：“你是哪个单位的？” 我： “我是黄添荣。” 评论：小姐听到我们的名字一定会以为我们和总经理很熟，这个办