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商务人员要了解资料的查找方式
黄页 每个城市都有一本自己的黄页,收录大部分企业信息,但是这些信息里面很多都是只有座机,这就需要我们的商务人员具备一些过前台的能力,只有直接与公司负责人对话,邀约才有针对性,以下介绍几种过前台的方法,仅供参考: 1 快递公司,有一份从某地邮寄给贵公司负责人的邮件,但是因为特殊原因,联系方式不清楚,需要和他本人联系,请告知 2 谈业务,有一笔大额的项目需要和你们老板直接商谈, 3 老板的朋友,因为手机没电了,急着找你们老板有事 4 黄页信息更新出 。。。。。。。。 。。。。。。。。。 名片,ps版,硫酸纸 名片:两两搭配,以公司刚成立,需要做名片为由,暂时来看一下价格和质量,要几张样本回去给经理参考一下,一个人负责与老板商谈,另一个人检索名片。负责商谈的人一定要把业务量谈大,引起老板的重视,觉得你是一个大客户,不敢怠慢你。放松对另外一个人的警惕。 三人一组:先由两个人进去谈小额业务,稍后另一个人进去谈更大额度的业务引起老板的注意,另外两个人以等候为由,参观名片夹。 如不方便取,可用手机拍或者用手机记录。 另以设计学校要做毕业设计为由,收购PS版,硫酸纸,(价格便宜低廉,自身购买实力不够) 胆子要大,坦荡自然。着便衣。 资料是我们的销售本源,一种优质资料的来源方式将直接决定我们的业绩,所以这绝对不是偷,是你赖以生存和发展的一个重要途径,不犯法,不违规,心中就没有阻碍。 与其他公司换 此类方法,多适用与企业管理培训公司,保险公司,汽车销售公司等,事先先通过互联网查询一些相关的公司,找他们的业务主管联系。 过前台 针对所查询的网络资料,或者抄的路牌或者其他手头的资料,运用过前台的方法,找到老板的手机号码,做储备,统一邀约的时候拿出来打。 过前台根本原则:扮什么像什么 艺多不压身 行业开发,行业杂志,行业网站 行业开发,搜索当地比较集中的行业,或者到阿里巴巴找一些比较热门的行业,到百度进行查询,看看当地有多少做这个行业的企业 到行业协会或者互联网上的行业网站里面找一些行业资料 到客户那里,找客户要行业杂志 1.在找资料的时候,顺便找到老板的名字,在打电话的时候,直接找老总,若对方问到我是谁,我会说是其客户或者朋友,这样找到的机会大一些;(伪装老板朋友或者客户《与外有业务联系的部门是比较好转的,如:人事招聘,销售,市场,广告,采购。》) 2.多准备几个该公司的电话,用不同的号码去打,不同的人接,会有不同的反应,这样成功的几率也比较大。 3.随便转一个分机再问(不按0转人工),可能转到业务员那里或人事部,这样就躲过前台啦,然后就看如何与非前台人员如何沟通了,没准一下转到老总那里,呵呵! 4.直接告诉前台信息划的好处,或者做推广的必要性,尤其是我们是做国家第三大工程的。让她无法拒绝! 5.如果你觉得这个客户很有戏,你就不要放弃,可以找另外一个同事帮你打,顺便考考你的同事,也可以学到新的方法! 6、事态严重化(使无权处理)例如:(对于房产公司)你好,我有一栋楼要出租,希望找你们公司老总谈,不知道你们老板贵姓?再如:(对于广告公司)你好,我是深圳特区报的,您们公司老总是那一位?我们跟他谈谈代理的事情! 7.你好我是www.51job的,贵公司在我们这里登记招聘员工的信息,我想问一下贵公司的法人是谁? 因为我们要核对您的相关资信情况! 8.夸大身份! 例如:你好,转你们李总(声音要大)!我是××公司的王总啊! 9.(我是用了历史上最卑鄙无耻的两种方法 若知道老总姓李A:你好这是++公司B:你好李**叔叔在么?我是他的侄子! 嘟嘟--转过去了 10. 威胁法! 1)例如:小姐,这事情很重要,你能否做主? 我很急,马上帮我转给你们公司老总(或负责人) 备注:此类方法适用于买域名! 11.A:喂...李总在吗? B:不在,你哪里 A:我泉州的,我姓章,他电话(手机)是多少? 声音放低点,一般情况前台都会告诉你老板手机的 12.前台:你哪里? 回答:厦门的,刚来中山,有重要事情找你们老总(知道姓名,那就直说姓名) 前台:我问你哪里,哪个公司的?! 回答:小姐,你姓什么?我很不习惯你这样问话知道吗?!(语气要强,拍着桌子说话)在不在,在就给我转进去,不在就把手机拿过来! 13.A:小姐,张总可能有急事找我,他打了我的手机,现在还在公司吗?我回电!谢谢! 14.——针对外地的,官方式:你好,我是(中山),受国家有关部门委托,找贵司总经理! ——本地的:我:“你好,转总经理” 小姐:“你有什么事?” 我:“有” 小姐:“你是哪个单位的?” 我: “我是黄添荣。” 评论:小姐听到我们的名字一定会以为我们和总经理很熟,这个办
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