价格的制定--黄爱青.pptVIP

主讲教师简介 黄爱青 ： /4005638/infocenter ： /1917273780 ： /benalyssa 进出口商品价格的制定 本章重、难点 术语价格换算 成本、效益（利润）核算 佣金核算 合同中的价格条款 货物的价格表述 1.固定作价 完整的固定作价由四部分组成： 例如“CIF纽约每打1000美元” 固定作价有明确、具体、肯定和便于核算的特点，但它易受到价格变动风险的冲击。 当行市变动过于剧烈时，一些不守信用的商人为逃避巨额损失，很可能寻找各种借口撕毁合同。 为减少价格风险，在采用固定作价时： 首先应对价格前景作出准确判断，以此作为定价依据； 其次，要慎重选择订约对象，对客户的资信情况要有把握。 2.非固定价 具体价格待定，例如“以某年某月某日某地有关商品交易所该商品收盘价为准。”或“由双方在某年某月某日协商确定价格。”这种方式缺乏明确的作价标准，容易给合同带来较大的不稳定性，一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。 暂定价格，例如“每件5000港元CIF香港。”（备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。） 部分固定价格，部分非固定价格 【分析】 该案中西屋公司为了推销其产品，采用了固定作价，这意味着西屋公司应承担价格上升的风险。假如采用其他作价方法，可以不同程度地分散价格风险，当然在推销核反应堆的效果上会受到影响。既然采用了固定作价，西屋公司可以采用更有力的配套措施，如加强价格预测、增加存货量及购买的期货合同量等。 3、价格调整条款 调整公式：P=P０(A+B×M/M０+C×W/W０) P0：初步价格； P：最终价格； M０(M)：订约时(交货时)原材料批发价格指数； W０（W）：订约时(交货时)工资指数； A、B、C：管理费、原材料成本、工资成本在价格中所占的比重(由买卖双方订约时商定，A+B+C=1) 作价方法的选用十分重要，直接关系到买卖双方的切身利益，甚至影响合同的履行可能性。 在一份成套机械设备的进出口合同中,买卖双方商定整套设备的初步价格为200万美元.双方同意按双方认可的某机构公布的工资指数和物价指数在交货时对基础价格进行调整,买方按调整后的价格支付货款. 双方在合同中约定:原材料在价格的比重为50%,工资在价格中的比重为30%,管理费和利润在价格中的比重为20%.签订合同时约定的基期物价及工资指数均为100,交货时物价指数上升到110,工资指数上升到112. 试问:该笔交易调整后价格应为多少？ ??? 解题:根据题中给定条件,可知:P。=200万美元,M。= W。= 100,M=110，W=112, A=20%,B=50%,C=30% 代入公式: P =P。(A +B × M /M。+ C × W /W。) =200(20%+50%×110 /100+ 30%×112/100)? =217.2(万美元) ?? 所以,该笔交易调整后的价格为217.2万美元,比签约时所定价格增加了17.2万美元. 一、货物价格概述 （四）货物的计价货币 自由兑换货币:如美元、欧元、英镑、瑞士法郎、日元、港元等。 硬币（Hard Currency) 币值较稳定且趋势上浮的货币。 软币（Soft Currency）汇价较疲软且趋势下浮的货币。 一般而言，出口采用硬币计价较有利，而进口采用软币计价较有利。 出口交易中常用的计价货币 举例： 一、货物的价格概述 （五）计价货币的汇率折算 直接标价法，即用本国货币来表示外国货币的价格。例：100美元=827．27元人民币 出口结汇-----买入价:是银行付出本国货币，买入外汇； 进口付汇-----卖出价:是银行买入本国货币，卖出外汇。 一、货物的价格概述 1．将本币折成外币用买入价： 外币=本币? （汇率买入价/100 ） 例：某公司出口一批玩具，价值人民币40000元，客户要求以美元报价。当时外汇汇率为买入价100美元=827.21元，卖出价100美元=829.69元. 那么，对外美元报价应为： 40000÷（827.21/100）=4835.53美元 一、货物的价格概述 2．将外币折成本币用卖出价： 本币=外币× （汇率卖出价/100） 例：某公司进口一批价值4835.53美元的货物，当时外汇汇率为买入价100美元=827.21，卖出价100美元=829.69元 那么，付汇时需向银行支付人民币： 4835.53 × （829.69/100）=40119.91元。 一、货物的价格概述 （五）计价货币的汇率折算 3．一种外币折成另一种外币