如何既卖品牌又卖产品PPT模板.pptVIP

如何既卖品牌 又卖销量;质量; 品牌意识 + 形象 + 可见的质量 + 形象引起的联想 + 熟悉程度，好感 = 品牌资产 品牌增值 - 品牌设计与管理费用 - 投入资金 品牌价值 ;影响、手段、知名度;有人说：只有促销能让产品成为领导品牌，而广告只是策略工具是长期累积支持者的角色，相反，促销活动则是短期，价格导向的技术性工具，可直接看到活动带来的立竿见影的成效。;广告费;品牌知名的程度三层水准;努力之三个方面： 尽量找出自己的产品与别人的差异； 确切找明潜在需求； 提高消费者的认知和接受程度，-------对味和对位； ;;折价手段;优点： 营造产品在售点的差异化，增加吸引力； 通过赠品强化品牌概念； 凭借赠品达到市场细分的目的； 能吸引新顾客尝试购买； 能吸引老顾客再次购买； 可增加消费者的产品使用量，加速重复购买； 可以帮助对抗竞争者的市场行动。;三“R”策略 促销赠品成功运用的关键，即： Relevance（相关性）：赠品须与产品相关，须符合品牌形象， 须与产品的目标消费者相关。 Repetition（重复性）： 赠品可供重复使用，重复出现在消费 者的眼前，令他回想起品牌及其种种 好处。 Peward（获益感）：赠品须有价值感，令人想获得。;那么哪些因素有助于提升赠品的获益感呢？根据研究发现，消费者对“促销”赠品的重视程度依次为： 实用性 98.3% 质量好 71.8% 有吸引力 61.5% 雅致美观 59.8% 使用方便 45.4% 独特性 43.7% 赖用性 43.7% 从上可知，实用的、质量好的、美观雅致的赠品才能打动消费者，而有的企业以积压产品作为赠品，消费者嗤之以鼻也就不足为怪了。;优点： 吸引新消费者试用； 对品牌影响较小； 费用成本较低； 有助于收集客户资料； 不易引起竞争对手激烈反击； 可激励老顾客再次购买。;优点： 能吸引新顾客购买试用产品； 能使老顾客再次购买，培养购买习惯； 可针对特定目标顾客群。;优点： 鼓励消费者反复购买，有利于培养购买习惯； 活动费用成本较低； 作为宣传诉求点，能为产品制造出差异化； 提高产品的防御竞争能力。;“百事可乐”过把金牌瘾;活动第二部分为“兴趣收集，新潮手表等您领”的集点活动：消费者可凭拉胶瓶盖、玻璃瓶内垫收集满8个（也可将三者混合在一起计数），且内中的运动项目相同，即可于规定日期后的逢周六、周日到指定地点换领新潮休闲手表1只。 活动还规定，每位消费者每天兑换数量不超过5只。手表数量共计80，000只，领完为止。奖项总值超过人民币300万元。 ;“佳得乐”盖世球技，盖是奖励;优点： 降低成本； 借联合者之力，快速接近目标消费者； 增加对消费者的吸引力； 能针对性地选择目标顾客群。;“赶快冲印，立刻畅饮”;优点： 消费者接受度较高； 帮助达成阅读广告的任务； 能吸引消费者购买； 提高产品入市速度； 能够针对性的选择目标消费群； 对提升品牌知名度与形象有帮助。;27日免费品尝27层“乐百氏”纯净水;优点： 能覆盖范围宽广的目标消费群； 对销售有直接的促销作用； 吸引消费者注意到广告； 吸引新顾客尝试购买； 促使老顾客再次购买或多次重复购买。;“宝洁”产品送十年;优点： 帮助建立或强化品牌形象； 增加广告吸引力； 可针对特定目标消费群； 提高消费者了解产品的兴趣。;优点： 提高消费者对产品的注意和兴趣； 激励消费者重复购买； 有助于加深品牌形象； 可针对特定目标消费群。;“丹麦蓝罐曲奇”，“节日必有蓝色”寻字游戏;优点： 帮助消费者接受新产品（品牌）； 有助于传达和提升品牌形象； 提高消费者的注意力； 可区隔特定的目标消费群。;公关赞助;“嘉士伯” ’98亚运夺金连不赏;“生力”啤酒特约刊登;好彩头,“生力”为您来买单;“卡尔”黑啤的餐厅之星评选;优点： 培养消费者的品牌忠诚度； 加