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好孩子 ---国际化之路 美国 市场分析 在美国 的发展措施 在美国 的发展之路 总 结 公司简介 好孩子 国际化之路 好孩子成长上集 好孩子集团创立于1989年 ，专业从事 儿童用品的研发、制造、分销和零售，为天 下家庭提供全系列的母婴用品。 秉承“健康、智慧、爱心”的理念，以“关心孩子、 服务家庭”为宗旨 ，成为中国儿童用品市场最畅销的产品。 集团与世界一流制造公司进行了合资、合作， 其装备、技术、生产管理和质量控制体系均进 入了国际先进行列。 好孩子成长下集 国内市场的畅销不衰并未使“好孩子”人满足，他们决心以自己制造的产品，到国际市场上竞争。他们把目光盯准了美国这个世界上最大的童车市场。 好孩子的国际化之路就此开始！ 优势 1、好孩子实力雄厚，有充足的资金 2、好孩子品质优良，有良好的产品基础 3、服务完善，企业信誉好 劣势 1、没有国际化的经验 2、产品可能不符合美国市场文化 3、美国本土企业的绝大多数产品都是从设在中国 南方的台资企业进口的，所以在价格方面没有多少优势 进入美国市场分析： SWOT 孩子要去美国了，我得想想。。。 机遇： 1、本国政府支持中国企业出口 2、和美国一家老牌儿童用品企业达成合作伙伴关系，建立自己良好的营销渠道 威胁： 1、美国推车市场早已经被美国本土知名品牌所控制，想要进军美国市场会受到他们的强烈打压； 2、产品销售成本过高，将会使产品出口得不偿失 3、好孩子产品初闯国际市场在美国的发展亮起了红灯 好孩子在美国发展既有机遇又有威胁，如何在美国取得成功呢？ 我要去美国了，该怎么办呢？ 深入的市场调查 1、好孩子集团在产品进入美国以前，花费了很多时间和精力研究美国市场及其需求变化。 2、好孩子还对美国相关的法律法规、文化背景、家庭结构等也都进行了深入的调查和研究。 3、集团每年花费数十万美元，请市场调查公司做产品消费市场调查，以随时跟踪动态的市场信息。根据市场调查的信息，他们开发出了一系列性能安全、使用方便、轻巧灵活的童车产品。 本土化的产品设计 为了适应美国消费者的个性化的产品需求，他们不惜花重金聘请当地的设计公司设计产品。好孩子集团推出了一系列产品，彼此之间风格互有差异，这样就为不同类型、不同情况的消费者提供了选择的余地 步二第功成 稳固的战略联盟 “好孩子”虽然质量过硬，但由于竞争对手多，要步入美国主流市场销售网却并非易事。 按照美国市场的运行规律，“好孩子”在美国找到了一家理想的合作伙伴——卡斯科公司。 好孩子集团把自己设计生产的童车运往美国， 由卡斯科公司总代理，并以双方联名的 “Cosco—Geoby”品牌在美国市场销售 步三第功成 合作的营销观念 强调与用户合作，竭尽全力为用户着想，提高产品质量和不断的创新； 与战略伙伴合作，达到双赢的营销效果。“好孩子”人还以高度的契约意识约束自己，以坦诚待人，求互利互惠，共同发展 成功第四步 找个好朋友 好孩子集团通过以上方法，很快使产品在美国市场上站稳了脚跟。 好孩子在美国的发展之路 1996年初，好孩子在美国建立公司，但结果血本无归 1996年底，好孩子研究美国需求和市场，推出新产品，进入美国市场。 1997年，宋瑶成功设计“爸爸摇、妈妈摇”婴儿车 ，迅速在美国市场铺开 1999年，起连续14年销量第一; 我的美国之路第一集 2002年，沃尔玛，家乐福、希尔斯伸出橄榄枝抛出绣球，拓宽了销售渠道。 2010年，好孩子在美国的市场占有率达到 55.1% 2012年12月31日，好孩子累积参与78项美国标准投票、占本行业国标的90%以上。成功走上美国之路。 我的美国之路第二集 总结 好孩子在美国的发展一波三折，但经过自己的努力终于走上了国际化的扩张道路。在全球都有自己的生产、销售基地，实现了利益的的增长，好孩子产品远销美国、东南亚、南美、中东、俄罗斯等30多个国际和地区。到此好孩子实现了让爱拥抱世界的梦想。 感谢您的观看！！！ 谢 谢！！！