个人账户资金安全保险营销-人保财险.PDFVIP

个人账户资金安全保险营销 妙想梦之队营销方案 团队成员：于清扬、陈赐楠、戈宇、赵思远 一、产品简介 个人帐户资金安全保险是一款为个人帐户资金风险如密码被盗、银行卡被盗 刷等提供保障的新型险种，网罗了一系列可能发生安全问题的个人账户内容，其 中包括被保险人名下存折、借记卡、信用卡主卡及附属卡等，以及网银账户、第 三方支付账户、其他经保险人同意的账户，一经入保，便可一招解决各类账户安 全烦恼，无后顾之忧。该险种保障范围涵盖因他人盗刷、盗用、复制而导致的资 金损失、被他人在银行柜面及 ATM 机器上盗取或转账导致的资金损失、受到歹 徒胁迫的账号、密码泄露等资金损失。不仅如此，保险事故发生后，被保险人为 防止损失所支付的必要、合理的服务费用，也可按照合同得到赔偿。 二、市场环境 截至 2015 年 12 月，我国使用网上支付的用户规模达到4.16 亿，较 2014 年底增加 1.12 亿，增长率达到 36.8%。与 2014 年 12 月相比，我国网民使用 网上支付的比例从 46.9%提升至 60.5 %。值得注意的是，2015 年手机网上支 付增长尤为迅速，用户规模达到 3.58 亿，增长率为 64.5 % ，网民手机网上支付 的使用比例由 39.0%提升至 57.7%。 2015 年，网上支付发展迅速，普及化进程加速。其一，网络支付企业大力 拓展线上线下渠道，丰富支付场景，发挥网上支付“电子钱包”功能。一方面， 网上支付企业运用对商户和消费者双向补贴的营销策略推动线下商户开通移动 支付服务。另一方面，网上支付企业开通外币支付业务，拓展海外消费支付市场。 其二，网络支付与个人征信联动构建信用消费体系。2015 年初，芝麻信用、腾 讯征信、拉卡拉信用等在内的 8 家机构获得央行的个人征信业务牌照。在逐步建 立的信用体系下，不良信用行为会被记录在案，并通过网上支付限制其消费行为， 迫使用户重视个人信用的维系，从而规范和完善了网上信用消费的支付环境。 与此同时，网上支付风险依然存在，第三方支付极易成为套现工具。电 子商务支付体系下，消费者或者商家无需 POS 机，在网上可直接通过微信支付、 支付宝、信用卡完成套现，操作方式更为简单和隐蔽。随着网络业态多样化发展， 网上信用卡套现监管难度越来越大。 三、推广产品 现行的《中国人民财产保险股份有限公司个人账户资金安全保险条款 （2014 ）》； 注：还可根据客户不同需求，将上述保险责任自由组合或附加其他扩展责任。 四、产品优势 优点： 1、业务性质具有补偿性：损失补偿，经济补偿方式 1. 承保范围具有广泛性：承保范围广 2. 经营内容较复杂：投保对象、承保标的、承保过程、风险管理、经营技 术复杂 缺点： 1. 单个保险关系具有不等性：在保险人承保的各种财产保险业务中，每一 笔业务都是按照确定的费率标准计算并收取保费，其收取的保费通常是 投保人保险标的实际价值的千分之几或百分之几，一旦发生保险损失， 保险人负担的赔款是保费的若干倍。 2. 有很多笔保险业务，保险标的并没有发生保险事故，即保险人收取了保 费，却不存在经济赔偿问题。 五、承保政策 在严格控制风险的前提下，大力发展个人账户资金安全保险 ，针对不同用 户、不同渠道、不同标的采取不同政策。具体为： 1、机构政策 对账户金额大的用户加大推广力度； 对账户金额较小但规模较大的用户要大力推广； 2、宣传渠道 大力推广线上投保的业务； 与各大支付平台合作进行宣传 ； 线下广告进行推广； 3、保险标的 被保险人名下的存折； 被保险人名下的借记卡、被保险人名下的信用卡和其关联的附属卡或以 被保险人为持卡人的信用卡及其附属卡； 被保险人名下的网银账户； 被保险人名下的第三方支付账户（包括但不限于支付宝、财付通、易付 宝、微信钱包）。 其他经保险人同意的被保险人的个人账户也可以成为本保险合同的保险 标的。 4、根据个人账户资金额度的不同 ，还可以对费率及缴费方式，针对各人具 体不同情况，尤其是较大客户进行调整。 六、产品定价