旅游策划4-2 PPT.pptVIP

第二节旅游产品生命周期策略 1旅游产品生命周期 是指一个产品从他进入市场开始到最后被市场淘汰、退出市场的全部过程。 这个过程经过投入、成长、成熟、衰退的周期变化 旅游产品也有投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段的生命周期变化。 一条路线、一个旅游活动项目、一个旅游景点、一个旅游地的开发、某种类型饭店或航空公司等。都将经历着一由兴到衰的过程。 2旅游产品不同生命周期阶段的特点与策略 投入费用较大，经营单位成本较高；企业为了使旅游者了解和认识产品，需要做大量的广告和宣传促销工作。 在这个阶段内，旅游者的购买很多是试探性的，几乎没有重复购买，企业也通常采取试销态度，因而企业往往销售水平低，利润往往很少甚至出现亏损。此时市场还没有同行竞争。 这一阶段的工作重点应该放在对该产品的介绍和宣传上，目的在于让旅游消费者了解并熟悉他，进而新来并购买这种产品。 但不应该将目光只是放在该产品眼前盈利水平上，应该从产品的整体生命周期作长远的规划。 2.2成长期 在这一阶段，旅游景点、旅游地开发初具规模，旅游设施、旅游服务逐步配套，旅游产品基本定型并形成一定特色，前期宣传促销开始体现效果。 拥有一定知名度，销量迅速增长，旅游者对产品有所熟悉，越来越多的人购买，重复购买的人增多，企业广告费相对减少，单位成本大幅度下降，利润迅速上升。 其他旅游企业在利润的吸引下组合相同的产品进入市场，开始出现竞争。 在这一