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数字产品定价博弈分析-华东经济管理.PDF
2005 年 5 月 华 东 经 济 管 理 May. , 2005
East China Economic Management
第 19 卷第 5 期 Vol. 19 ,No. 5
数字产品定价博弈分析
王洪艳 , 王志江
(华侨大学 商学院 , 福建 泉州 362021)
[摘要] 数字产品的物理特性和经济特征决定了其不适合传统的定价方法。通过分析数字产品的交易特点发
现 , 可以通过运用罗宾斯泰英的讨价还价模型 , 分析数字产品的定价方法 , 并得出结论 : 厂商和消费者博
弈双方对销售收益的分配份额取决于双方的贴现因子。
[ 关键词] 数字产品 ; 定价 ; 讨价还价模型 ; 贴现因子
[ 中图分类号] F276 44 [文献标识码] A [文章编号] 1007 —5097 (2005) 05 —0050 —03
Analysis on the Price of Digital Product with Game Theory
WAN G Hongyan , WAN G Zhijian g
( )
Com merce College , Huaqiao U niversity , Quanz hou 362021 , China
Abstract : Traditional method of pricing isnt suitable for digital product whose physical and economic characters are special . By
analysing the feature of digital product , we find that we can use Rubinsteins alternating offers model to analyse digital product pricing.
The conclusion is that the share of the saling benefit between firm and consumer is decided by both discount factors.
Key words : digital products ; pricing ; alternating offers model ; discount factor
一 、引 言 字产品定制化和个性化销售 , 这样的价格策略即为
数字产品是指信息内容基于数字格式 , 能通过 个性化定价策略。即根据顾客的地理位置、人口特
电子方式运送的产品。数字产品成本结构与传统产 征、收入特征 , 以及顾客对数字产品的认同及要求
品的成本结构特征不同, 主要表现在 : 研发成本高 , 不同 , 为每一顾客制定一种产品 , 向每一位顾客收
生产制造成本低; 生产过程中固定成本高 , 变动成 取的数字产品价格刚好等于其意愿支付价格。
本低; 销售过程中生产成本低 , 销售成本高。总之 , 2 群体定价策略
数字产品的沉淀成本高 ,
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