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组员：陈海燕 戴海霞 贾康俊 蒋康聪 吴凌霄 项励丽 张瑜萍 陈 曦 陈 洁 阿波罗眼镜 第二组市销大作业： ? ??? ????? ???????. ???? ——营销策划 地址：商务中心二楼电梯旁 阿波罗眼镜简介： ? ??? ????? ???????. ???? 情境分析 1. 市场小结 地理特征 人口统计特征 市场趋势 */10 2、SWOT分析 */10 */10 * * * * * * 温州大学城大学生 阿波罗眼镜将自己定位在 大学生市场的领先者位置。 * * * * * * * 变动成本（25万） 销售成本 17万 日平均销售 20至24人 人均150元（主要为学生） 镜架加镜片 便宜的进价约20-40元 贵的进价上百（以200-500计） 促销成本 年均10000元（主要为传单，广告很少) ? 运输成本 根据每年新增款式，以及每年剩余量，年年不定 大约年均20000元 ? 员工提成 总共5个员工(约50000元) ? * 固定成本（58万） ? 租金 年均35万 管理工资 年均18万 资金利息 年均5万 边际贡献分析 平均售价 150元/副 销售数量 7200副 销售金额 108万元 变动成本 25万元 边际贡献 83万元 边际贡献率 76.85% 固定成本 58万 保本点销售额 75万 销售利润 25万 THANKS! ? ??? ????? ???????. ????
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