混合韦布伽玛模型在新产品市场渗透研究中的应用研究.pdf

第14卷 专辑 中国管理科学 Issue V01．14，Special 200 1 Chinese of Science 2006 6年 0月 Journal October， Management zk一0136—04 文章编号：1003—207(2006l 混合韦布伽玛模型在新产品市场渗透研究中的应用 王 高。，黄劲松2 (1．清华大学经济管理学院，北京100084；2．北京航空航天大学经济管理学院，北京100083) 摘要：文章以Bass模型作为参照模型，分析了混合韦布伽玛模型在新产品市场渗透中的拟合和预测能力，实证结 果发现混合韦布伽玛模型能够更精确地描述新产品市场渗透曲线。 关键词：混合韦布伽玛模型；新产品市场渗透；拟合和预测 中图分类号：C931；F224文献标识码：A 1 引言 2模型描述 新产品扩散主要包括两个方面，一是市场渗透， 正如其他新产品市场渗透模型一样，混合韦布 它主要指有多少比例的消费者采用了新产品；另一 模型的基础也是指数模型，其基本的原理来源于比 个是顾客重复购买，它主要指新产品是否能够保留 例风险函数，它可以理解为某一时间点采用者数量 足够的顾客，从而获得持续的生命力。研究认 占该时间点全部剩余顾客的比例，含义是在剩下的 为¨一1，新产品存活下来的关键是新产品的市场渗 没有采用本产品的消费者中，某一时间点又有多少 透率是否能够突破一定的门槛值，因而针对市场渗 比例采用了新产品。如果我们将比例风险函数确定 透的研究显得非常重要。但是，新产品市场渗透可 为一个常数入，经过转换之后就可以得到式(1)的指 能不仅仅是一个渗透过程，而是多个过程的组合，例 数概率分布函数，这一分布是以入为参数的时间t 如，我们通常所看到的S型渗透曲线，它包含了新产 的分布函数，它代表了累积的市场采用者人数。如 品市场渗透的导入期、成长期和成熟期。由于新产 果在式(1)中加入一个形状参数c，则可以变成式 品有多过程渗透的特征，对新产品市场渗透的拟合 (2)的韦布分布模型。 I 和预测存在一定的难度。 F(tA)=1一e“‘ (1) MixtureWeibull— 混合韦布伽玛模型(Finite F(tA)=1一e“” (2) Gamma Model，以下简称FWG模型)是一个非常灵假设我们认为比例风险函数不是常数l，而是式 活的模型，可以模拟很多复杂的曲线，它有可能能够 较好地拟合和预测新产品的多过程渗透过程。本文 到一个联合概率分布函数一一FWG分布函数(如式 根据新产品多过程市场渗透的理论，对FWG的市 (4)所示)。 场渗透拟合和预测能力进行了实证研究。 (3) g(A)=鼍}e_ 由于Bass模型是一个非常著名的新产品研究 』～7， 模型，它常常被作为开发新产品模型的基准参照