2008上海威斯顿学院住宅商业地产招商策略.pptVIP

上海威斯顿学院住宅商业地产招商策略２００８.５.１７ 1、大型住宅区商业与主题商圈有何不同？ 区域位置，交通环境 新区楼盘，入住时间 难以统一，品牌商户 综合考虑，进住影响 （3）住宅区商业容易受到设施的建设影响 我们在规划住宅区商业时必须考虑配套设施的建设 从垃圾桶、座椅、花盆、电话亭到休闲广场 ?2、如何进行大型住宅区商业定位？ （3）住宅商业功能定位 功能就是住宅商业项目到底是做什么的？ （6）住宅商业商圈定位 商圈定位 （10）住宅商业策略定位 品牌定位 管理技能 员工素质 服务规范 营销推广 组织构架 整体环境 （12）住宅区商业恰当的定位 任何住宅区商业街在建成之前，都应该进行恰当的定位。 成功市场定位应建立在对消费者及其消费行为认真分析的基础之上。 （14）目前住宅区商业问题 经营欠佳 实质原因 各地考察 缺乏统一 有街无市 3、国际知名品牌店为什么不考虑住宅区吗？他们都在想什么？ 国外知名品牌主力店招商有一系列的具体要求，而不是发展商认为这个项目好就能够招商成功，其中有一个对项目的市场判断问题。 沃尔玛、家乐福，也首先得明确业态的形式。 另一方面是专业顾问机构的重要性。国内发展商对此基本没有认识，所以导致专业化的顾问机构在国内没有市场 市场如何，开发商的房子如何，开店的效益如何就需要做专业的评估。国内如果提供不了这方面的评估，就