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养老险中的康宁-福禄满堂—中国人寿保险公司分红理财保险产品宣导培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
福禄满堂—养老险中的“康宁”专题大纲一、“错过”源于“错看”二、百变福禄，人人都需一、“错过”源于“错看”千禧鸿泰鸿鑫我们曾经……错看“千禧”，因此错过了从健康险转型分红险销售精英的机会错看“鸿泰”，因此错过了迅速创富的机会错看“鸿鑫”，因此错过了销售大单的机会如今,我们又一次错看“福禄满堂”这是一款针对中高端客户开发的险种……怪状:康宁满堂这是为什么？因为：客户买什么，在于我们推销什么客户买康宁，因为我们认同康宁客户不买福禄满堂，因为我们 不认同，不推销回想：康宁销售流程黄金“三问”18万结论：人人都需要康宁！并不是人人都能准备18万的健康基金…——但是至少3万、6万！——以后可以慢慢补充至18万！——身份尊贵者可选择30万、100万！联想：人人都需要福禄满堂！二、百变福禄，人人都需30岁的“福禄满堂”40岁的“福禄满堂”50岁的“福禄满堂”55岁的“福禄满堂”30岁的“福禄满堂”交一千，领两千交十年，领二十年40岁的“福禄满堂”交多少，领多少领钱时间翻倍，还有本金伴到老50岁的“福禄满堂” 交十年 领二十年交完钱 就领钱现在每月交多少钱 将来每月领多少钱55岁的“福禄满堂”慢慢存 年年取无压力 备养老 保值增值比银行好注意事项：一定是交费10年；一定当理财加养老做，不是当传统险做；一定是简单、快速、导向明确；一定是基本养老+分红转换养老，两份养老享受；Thank you!为什么？先讲养老，客户回答有社保、有储蓄、有儿女、再等等……为什么？不是不讲十年，而是循序渐进，现金价值高要充分利用，分红要信心百倍。为什么？客户存款有，要保费，30%是问题。。为什么？一会趸领、一会月领、一会年领、一会分红，客户头晕了；为什么？说分红，客户会假设没分红，不确定概念
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