2011洛阳嵩县耀星半岛假日庄园营销方案.ppt

渠道定制 小众制胜、大众为辅 要作到有的放矢，指向性更加精确的小众媒体是渠道中最重要的组成部分。 但价值是需要衬托的，因此通过大众媒体让大众认识到项目的价值，从而让目标人群很自豪地去买单也是极其重要的一步。 高端会所、名车销售行、奢饰品销售处、各精英俱乐部会员等等 针对性杂志媒体选择建议 顶级奢侈品的客户，就是一个目标客户的圈子。品牌自办的媒体，就是为这个圈子服务和相互沟通的一种渠道。顶级品牌媒体的编辑质量非常高，在高消费群体中，也拥有非常重要的影响力。 杂志投放形式：别册 以故事叙述的方式把“私人的”与“顶级奢侈的”细节娓娓道来，从而使目标群体对项目产生价值感。 特定区域企业家的一对一推广 特定区域的电话、短信及信函销售 小众制胜 大众为辅 大众媒体选择建议 A：力争全省推广，吸引豫东、豫北缺水城市的小消费者，主要是以大河报A版为主 B：区域重点推广，包括郑州、洛阳、平顶山等地及其周边县城，以区域媒体为主，包括当地报纸、电台、电视台、户外等 C: 新郑机场、郑州市区、洛阳市区、高速入城口处户外广告 门户/地产类网站广告 短信广告 事件营销/PR活动 看楼专车 示范单位 两市以上电视广告 户外/导示 两个以上市内或县城售楼处 报纸类广告 广播类广告 平面推广模式 开盘 区域性房展会 区域性报纸/杂志广告 极致。客户策略 极致。销售策略 极致。现场策略 极致。推广策略