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药店新品类管理创新与营销PPT
;目录;*;新医改后谁是未来药店的消费者;一、增量品类与体量品类的策略;;;;对于门店来说 原来没有卖过的都是增量品类;增量品类的营销策略; 菊皇茶、新开河、西洋参、药食同源的中药等是典型的增量品类！！;2、体量（基量）品类定义; 判断体量品类的标准是什么？;标准：看引进的产品是否有相互替代关系；是否已有完全相同的同类产品。
药品较少有增量品类；功能类似也有替代关系。举例：五大OTC品类产品都是体量品类
升级换代品种可以不认为是体量品类。但也不是增量品类：介入二者之间。
;体量品类构建与营销管理策略;体量品类的精简策略——不错杀核心商品;二、刚性需求品类 和弹性需求品类策略;1、刚性需求品类及其策略; 搞一次促销销活动，销量明显扩大，药品需求有弹性？;;刚性需求药品营销二策略;2、弹性需求品类及其策略;大健康弹性品类分类;（6??功能日化产品 （白药牙膏、西瓜霜牙膏、双黄连牙膏）
（7）功能性凉茶饮料：如王老吉、和其正凉茶、红牛、营养快线
（8）家用和便携式各类器械：种类繁多、包括健康饮水机。
（9）外用贴膏类：白药创可贴、家用型便携式医疗器械类产品
（10）健胃和解决“三高”问题的食品。
目前梧州龟苓膏正在发力。
; 菊皇茶、新开河、西洋参、药食同源的中药等是典型的弹性品类！！;;品类营销策略;三、高毛利产品 策略与品牌产品策略;1、未来药店药品结构;未来药店健康 需求升级带动品类升级;需求升级顺序;大健康概念 包括生理心理环境社会;;高毛利产品数量;高毛利产品营销策略;高毛利产品（药品）三大策略;疗效感知是第一位的 ;3、品牌产品策略;做人气是零售的第一重要的事情 ;为什么要经营菊皇茶;四、独家品类与竞争品类;李从选谢谢您的聆听
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