药店补货、库存、验货【完整版】PPT.ppt

补货作业、库存调控、验货管理2014年7月 ;常用商品分析法;第一种方法：A、B、C分析法 根据销售收入大小的顺序将商品分为A、B、C三大类。 A类商品占销售收入的80%，其收入来自于20%的商品，即所谓的20/80法则。这类商品是重点管理的商品，是营业额的主要来源，要及时补货避免断、缺货。 B类商品占销售收入的15%，这类商品所占总品种比例40%，大都为配合辅助商品，其中有些具有未来性的商品，应给予足够重视。 C类商品占销售收入的5%，占总品种比例40%。这些商品大都属于滞销商品，其中有部分为应淘汰商品，该淘汰的商品应及时淘汰。 ;A、B、C分析座标图;第二种方法：商品周转率分析法;一、商品陈列量的名词定义： ;二、补货作业1、补货有关的名词定义 ;三、合理确定陈列量及正确补货的意义： ;确定陈列量的方法 ;库存量;;周期补货、补货点补货的方法;;? 补货的具体做法;最大陈列量及安全存量的确定 A类商品最大陈列量为三周的销量； B类商品最大陈列量为五周销量； C类商品最大陈列量为六周的销量； A、B、C类商品的安全存量均为一周的销量 ;;说明： C类商品中有部分商品，最大陈列量太小不便陈列货架上，应陈列在货柜内。 由于陈列量减少，可能空出一些货架，可减少货架层数，或拆一组货架。 ; 紧急补货点及补货量的确定： A、B、C类商品的紧急补货点＝1周销量 补货量＝最大陈列量－现有存量+日均销量×5-7天 ;周期补货法、补货点补货法的特点。 周期补货法特点： A、补货时间固定。 B、补货量是个变量。 C、当可用量等于安全存量时，不管是否到了补货时间，即时进行紧急补货。 紧急补货量＝最大陈列量－安全存量+日均销量×紧急到货时间。 ;;商品调控的目的;商品失控的表现;商品失控的原因;商品做促销活动时，未做商品促销补货计划； 对补货计划不跟踪，未到货，或未按计划数量到货的商品未作处理；； 对畅销商品、主力商品的供应商未能做到有2~3个的储备 ;商品调控的办法和措施;提高门店的商品管理能力，商品的补货水平;采用正确的补货方法;最高存量=20个×（5天＋7天）＋20个×3天 =240个＋60个 =300个 ???全存量=20个×3天=60个 补货点=20个×5天＋60个=160个 补货量=300个－160个＋20个×5天=240个 ;;C类商品: 此类商品占总商品的40%，但只占营业额总收入的5%，滞销，不动销淘汰商品都在此类商品中，此类商品库存绝对不能过大，宁可让其断、缺货，亦不要因库存过大造成积压。按补货点的补货法进行补货。 ;合理地确定日均销量 这个量对库存量，补货点，补货量都影响很大。需要比较准确来确定这个量。 对于季节不强的商品，用最近一年的平均销量来确定日均销量； 对于季节性非常强的商品，应采用上年同时期的销量来确定日均销量； ; 商品库存管理 ; 门店库存动态管理 ;验货作业; 谢 谢！