可口可乐并购汇源案.ppt

可口可乐并购汇源案 不知道叫神马小组 小组成员： 陆旭栋 许强 占剑波 侯群涛 蔡子明 顾圣煜 严家炜 是否违反垄断法律 经营者集中 相关市场界定 效率分析 上游产业分析 竞争效果分析 消费者影响分析 不违反 垄断法 市场界定 饮料市场 包装水市场 果汁饮料市场 碳酸饮料市场 茶饮料市场 功能性饮料市场 蛋白质饮料市场 植物饮料市场 咖啡饮料 风味饮料 固体饮料 市场界定 饮料市场知名品牌 汇源果汁 农夫 统一 可口可乐 健力宝 哇哈哈 百事 相关市场界定 1.商品之间替代性高，竞争关系强 合并后市场占比为28.99% ，剩余市场空间还是比 较大，且统一还是处于市场领先地位，替代性较强，竞 争关系还是比较激烈的。 2007年中国果（蔬）汁饮料市场排名 排名 公司名称 占比 1 统一 18.69% 2 可口可乐 15.04% 3 汇源 13.95% 相关市场界定 2.不存在限制其他经营者进入的门槛 目前果汁市场的品牌10强是：汇源、统一、可乐的果粒橙、康师傅、健力宝的第五季、百事的果缤纷（纯果乐）、农夫果园、娃哈哈的非常果汁、顺鑫的牵手果汁，乐天华邦 可口可乐和汇源的合并不能限制其他经营者的进入。市场存在多家饮料生产商。同时一些小的果汁饮料的进入门槛也不高。 相关市场界定 3.不存在滥用市场支配地位 市场现状一：竞争激烈 市场现状二：汇源仅占局部优势 市场现状三：可口可乐收购完成后 市场份额不超30% 根据市场的特点，可口可乐和汇源完成收购后， 市场份额不超过30%，难以对市场形成决定性支配 地位，也就不存在滥用市场支配地位。 市场竞争状况分析 果汁饮料资本的进入壁垒很低，垄断通常发生在进入壁垒比较高的行业 从波特的五力模型分析，五种力量分别为进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。 上游原料的买家的谈判能力比较强，可口可乐并购汇源后，汇源的战略是专心在上游的原料市场的研究，同时利用可口可乐的全球的销售渠道，并不是将自己的全部业务打包出售。这样可以增加上游的原料产业的竞争。 潜在竞争效果分析 可口可乐不可能对于果汁市场的产生支配地位 整个饮料的上下游的控制能力： 可口可乐果汁的上游的原料通常来到我国进口，可口可乐没有控制中国的饮料的上游市场 支配的决定因素 收购汇源后在整个饮料行业占得比例也微乎其微不能出于支配地位 潜在竞争效果分析 国内 健力宝的第五季、农夫果园、哇哈哈非常果汁、顺鑫的牵手果园、乐天华邦 台湾 统一、康师傅 国际 百事的果缤纷、日本的可果美、屈臣氏的果汁先生 果汁饮料是一个充分竞争市场 潜在竞争效果分析 影响了汇源的发展战略 打击了经营者的信心 强化的可口可乐与汇源的竞争 加强了管理上的混乱 打击了企业间的联盟 影响汇源的竞争地位 影响了汇源果汁的竞争地位 效率分析 1.汇源关注上游的产业链，一个企业专门关于产业链的一小部分有利于集中精力，提高效率 3.可口可乐自己的管理经验和销售渠道应用到收购汇源果汁中的生产和经营过程中，从而能够使得原来管理混乱，缺乏营销管理渠道的汇源果汁提高效率 2.在金融危机的情况下，可口可乐当时以3倍市价来收购汇源，给汇源注入了充足的资金，能够使得企业能够关注自己的创新、研发和管理，从而提高企业的效率 消费者的影响分析 价格 充分竞争市场 质量 可能升高 效用 可能新产品 方便程度 只可能提高 上游产业分析 掌握了一定的基地 水果生产基地 水果加工商 . 上游产业链 汇源现状 影响 加剧竞争 降低成本 反对商务部意见 2.传导能力的分析不对 1.市场划分有问题： 碳酸饮料和果汁市场看成独立的市场 3.对产业竞争格局的分析有问题 不构成垄断！ Thank you ！