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新华书店XX年度测评述职报告　　随着社会的发展，文化产业在国民经济中的地位越来越高，为文化产业的繁荣发展带来了重大的机遇。然而近年国家对教材教辅出版发行政策的调整，使教材教辅市场政策风云变换，使新华书店在市场竞争中面临诸多挑战。在机遇与挑战来临之际，xx新华人没有丝毫彷徨和退缩，我们紧跟上级公司战略部署，在县委宣传部的坚强领导下，凝心聚力、尽职尽责、埋头苦干，坚持科学发展观，全面落实省市产业发展大会精神，不断解放思想，创新工作思路，积极应对不利因素，审时度势，凝神聚气，真抓实干，为确保全面完成各项经济指标扎实推进工作。一、各项经济指标完成情况　　截止目前为止，我公司实现销售码洋6036.7万元，其中免费教材1156.97万元、其他教材教辅3654.35万元、重点图书581.54万元、一般图书156.7万元、文化用品483.94万元。预计年底将实现利润490万元，货款综合回笼率达100%。二、审时度势做好教材教辅发行工作　　因为教辅政策的持续变化与不明朗，教材教辅发行面临前所未有的困难，不仅品种将削减，价格也要下调，这给我们的工作带来了巨大的压力，面对国家政策调整过程中带来的种种挑战，xx公司解读好教辅发行新政策，在全面理解、准确把握政策的基础上，因地制宜，寻找最佳的营销模式，在教材教辅发行上用足政策。我们多次召开店务会议和全店干职工大会，宣传政策和形势，共研对策,充分发挥每位员工的聪明才智，调动一切可以调动的因素，抢争市场发行的教辅，以“教材滑坡教辅补，磁带损失光盘补”为主线，做到在不利政策环境下，市场份额不减，销售规模不减。其次，努力构建和谐店校关系，以真情赢得学校的理解。一杯清茶，一支香烟，一脸微笑，一句感人的话语，一条节日问候短信拉近彼此间的距离，消除不必要的隔阂；用服务换来学校的支持，想学校所想，急学校所急，为学校提供优质的服务。春秋两季，我公司共完成教材教辅4811.32万元，其中免费教材1156.97万元。在教辅发行上，通过合理化的运作，增加了《湘魂》、《中小学文明礼仪》、《同步作文》、《中学科技》、《禁毒教育》、《法制教育》等品种。三、多措并举做好一般图书发行工作　　门店营销全面开花。基本做到逢节均有促销活动，在不同季节开展与之相适应的如养生、全民阅读、快乐假期等主题活动，形式多样，主题明确，力保淡季不淡，旺季更旺。比如寒假期间，针对天气寒冷，上午顾客少的情况，我们开展了“早点起床，每日九点前购书买三送一的活动”，这个活动吸引不少经常买书的顾客，以往冬季九点前基本没有太多销售额，开展活动后有时九点前就能达成几百元的销售。在传统的开学旺季，门店开展了教辅打折及文化用品打折的促销活动，有别于以往全场打折，在开学旺季我们有针对性的进行促销活动，即增加了销售，也没有降低对成人品种的毛利率。针对成人市场，我们采取摆展台，加强POP宣传及加大对VIP客户促销力度等手段，重点推介一些畅销的排行榜图书，如莫言系列，柴静新书，邓小平时代等等销售均取得较好业绩，有的书还多次添货。利用六一儿童节这一传统销售契机，今年我公司早部署，快行动，取得了推销VIP卡1850张，码洋13万元的良好销售业绩，同时还开展了“进店有礼，全场图书八折优惠”促销活动，六一当天的销售2万元。重点图书品种的推销也相当给力：《朱镕基谈话实录线装本》四十多套，码洋18万多元；《经典湖湘》二十多套，码洋3万多元；《十八大文件汇编》发行9200本，码洋30万元。在抓好销售的同时，各项服务严格按照三星级门店建设的要求，扎实做好基础工作，使之社会效益与社会功能发挥得更加突出。　　四、紧锣密鼓开展文化用品营销和校园书店建设　　我公司文化用品全年任务为600万元，任务重，压力大，如何在文化用品招投标项目中锲入，在“天花板”上凿出一条道路，成了我公司严阵以待、呕心沥血的头等大事，我公司经理室用他们敏锐的商业嗅觉和对业务精准的把握，从乡镇学校开展“小伙房建设”这一项目中嗅到了商机，通过他们的不懈努力，从中掘出了一大块“自留地”，小伙房电器销售27万元，同时着力开展以“天闻”点读笔为主的全员营销活动，并制定了“天闻”点读笔营销考核办法，将任务分解到人，实行奖罚兑现，充分挖掘每位员工的潜能。继去年教师版点读笔纳入教育局仪器装备设备目录，取得良好征订效果后，今年教师版点读笔再次被纳入教育局仪器装备设备目录，重点放在七、八年级英语老师使用上，共征订教师版点读笔139支，码洋275220元，秋季学生版点读笔分片组正在火热营销中，截止目前共销售600支，码洋23.8万元。　　通过学习省市“校园书店建设的要求”的相关精神，积极稳妥地开展工作，成立了校园书店建设领导小组，按照省市公司“科学规划、稳健推进、规范管理、多元发展”的建设原则，已完成东坪中学校园书店建设，xx一中校园书店正在筹建中。面对