增员的理念与技巧-太平人寿保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

增员观念与技巧 思考 为什么要做增员？ 你想要什么样的组织？ 认知 危机意识：对时间的认知 投资意识：一个人的价值 经营意识：自我成长与自我要求 增人是手段还是目的？ 增人是目的？ 人数的成长 短期利益 人均收入低，没有自尊 团队没有凝聚力 没有共同的目标 环境差，氛围不好 无法长期发展 优秀团队是目标 1、共同的使命、愿景、价值观，目标明确 2、寻找合作的伙伴，为共同的目标奋斗 3、为了达成共同的目标，制订相应的制度（制度是我们达成目标的有力保障） 态度 增员是态度而不是能力 一定要的态度决定了结果 对优秀团队的界定决定了团队的品质 何谓优秀的团队 一百人的团队一定是优秀的团队吗？ 五个人的团队有可能成为优秀的团队吗？ 优秀团队的标准？ 增员的七大误区 有人就有业绩，有树就有鸟栖 只求数量不求质量 生拉硬拽 镜子增员法 增包袱而不是支柱 我没有慧眼只能筛选 领导者错误的决定导致团队的溃败 太平的优势 发展的趋势： 孩子早晚长大个 习惯的养成： 孩子的性格是三岁前形成的 发展模式决定发展速度： 优秀人才的整合 架构式发展的优势 一砖一瓦的盖楼还是架构式的搭建 快速发展是改变方法而不仅是更加努力 保费等于现在，架构等与未来 何谓架构 ：优秀人才 不同的定位有不同的思考 业务员（打工） VS 代理人（经营者） 不同的定位有不同的思考 一般的代理人 VS 未来的高级经理 增员的定位 组建团队的初期，我们招聘的不是一般的代理人，是未来的主管、是团队的核心和骨干，是长期合作的伙伴。 优秀人才的来源 招聘：高素质 培养：开发潜能 同业引进：经验丰富，有发展欲望 选择决定一切 专业化增员流程 大量的名单：来源 大量的约访：数量： 大量面谈（选择） 了解对方 ：人品，能力，人脉，经历，形象，择业观，梦想。 寻找共同点：使命、愿景、价值观 足够的促成理由 为什么要做保险？ 为什么要在太平做保险？ 为什么要跟你做保险？ 为什么要现在跟你做保险？ 如实告知及观念分享： 行业和公司的说明 我们想做什么样的事 我们需要什么样的人 观察对方的认同程度（选择）：选择的是态度，训练的是技能！ 公司制度和工作内容的说明（要求） 增员标准 白板: 形象好 人脉好 学习能力强 有行动力 收入较高 懂经营 有包容心 有梦想 同业: 有业务能力 有企图心 懂得长期利益与短期利益的关系 想要在寿险行业长久发展 其实,同业或白板并不重要, 我们要找有成功潜质的人 注意事项 热情感染,真诚打动 如实告知,不做强力说服 记录与追踪 寻找事业发展的伙伴 准客户应具备的条件 增员是习惯，不是运动 增员需要投入大量的时间、金钱、情感 我们是投资商，我们要做聪明的投资商 农民最怕选错种子，一季的耕耘没有收获 对资源的认知 资源不是要来的，是靠努力创造价值而来的 商业圣经：资本永远向利益倾斜 我们处在一个不断创造奇迹与神话的年代,很多数字都将被我们改变！ 有些人看到才知道,有些人能够看到未来,一个人的主见和远见决定一个人的未来！ 人最可悲的是知道自己的未来，人最幸福的也是知道自己的未来！ 抓住机会 成就自己 * * 领导者吸引潜在的领导者 在世界上的某一个地方，有一个国家，人口2.2亿。8400万人是60岁以上的老人，剩下1.36亿人干活。20岁以下的人总数是9500万，剩下4100万人干活。 有2200万人是政府职员，剩下1900万人干活。400万人是武装部队，剩下1500万人干活。减去1480万省级与市级机关人员，剩下20万人干活。有18.8万人在医院或疯人院，所以剩下1.2万人干活。 需要指出这个国家有11998人在监狱里，所以仅仅剩下两人来承担重担。那就是你和我。兄弟，一切都得事必躬亲，我烦透了。 为自己的成长负起