夏垫项目策划报告.ppt

公司团队及服务 兴达简介 服务团队 服务内容 兴达经纪简介 兴达房地产经纪有限公司坐落于京、津、唐金三角地区——总部位于京东最热的板块燕郊开房区，102国道南侧930公交车兴达集团站，距离天安门广场仅30分钟路程。公司最早成立于1999年，为三河兴达集团旗下全资二级子公司，资金实力雄厚，实战经验丰富，自成立以来，始终坚持“人与自然和谐相处”的主题，超前的设计理念成为京东地产界的知名品牌，服务开发项目总体量超过300万平米，服务的项目有：东方夏威夷|-|||期、东方夏威夷威毕欧溪谷、夏威夷北岸和南岸项目、燕郊步行街、燕郊天阔花园、新天地花园等。 东方夏威夷项目在北京钓鱼台举办的“2005-2006中国别墅百强年会暨中国TOWN-HOUSE文化节”上，荣获“中国最具特色别墅金奖”；2006-2007东方夏威夷被评鉴为“中国地产十大领袖别墅”；2007年三河市兴达房地产开发有限公司被中国保护消费者基金会评鉴为“维护消费者权益诚信服务满意单位”；2009年东方夏威夷在北京购房者大会上被评为“第六届业主奥斯卡特别推荐社区”；2010年被搜狐评鉴为“2009中国地产新视角最具影响力品牌”；2010年兴达被中国全国工商业联合会房地产商会安家杂志社地产年度风云榜上被评为“区域经济推动力功勋企业”。 团队组建及管理 销售 经理 销售 经理 客服主管 置业顾问60人 置业顾问60人 客服专员2人 置业顾问管理 售楼处日常销售管理 签约 合同管理 房号确认 按揭 市场调研 销售策划 定价 确定销控策略 市场推广 媒体调查 售楼处形象管理 销售 助理 项目公司 集团 主管副总 销售总监 策划总监 客户数据收集 销售周报、日报 A策划经理 B策划经理 兴达服务团队 销售 经理 置业顾问60人 联销总监 联销经理 联销经理 签约 合同管理 房号确认 按揭 一二手房联动 北京分销部 外阜分销 现场接待基本流程 实战模拟 综合考核 现场模拟客户来访的情景，由销售人员互为扮演不同的角色，实地考察业务员的对基础知识、区域市场、产品特色等的熟悉程度，以及其对购房客户心理需求的把握、现场应变能力等重要环节。 迎接客户 询问是否已有预约 讲解沙盘、户型分析 沿销售动线参观、讲解 洽谈并介绍付款方式，尽可能了解客户各项需求及财务情况 确认销控 交纳定金 提供给客户参考资料，送客户离开 完成客户到访记录，以便回访 引导客户参观样板间（突出户型特点） N Y 客户满意度及现场管理 兴达服务 对于所有客户采取一对一专人全程跟踪服务。 及时反馈可能出现的任何客户问题，并积极协助尽快落实。 一对一全程跟踪服务 兴达服务 接待 咨询 贷款资格审查 交款 约见银行专员 定期还款提醒 办理入住 认购 签约 提供收入证明范本 约见贷款律师 兴达优势 一、兴达经纪售楼处： 兴达经纪特有的102国道北侧燕郊售楼处，可有效地降低租用售楼处成本，同时售楼处形象包装后位置醒目可宣传推广项目，充分展示开发公司实力。 二、三河、燕郊及代理项目客户资源： 兴达地产12年燕郊、三河开发项目经验，积累了大量的客户资源，同时兴达经纪代理了运河源、文化大厦、雷捷时代广场、海景房及黄金SOHO等项目，也有大量的客户储备；因本案吸纳的是部分燕郊客户及三河投资客，有效地客户资源是快速去化本案的保障。 三、外阜售楼处: 未来有效拓展山西大同、太原、临汾，河北唐山、秦皇岛、邯郸、沧州等外阜区域有效投资客群，兴达在这些具备客户挖掘潜力的外阜区域设立了临时接待点，充分地挖掘外阜投资客群，并且成交情况良好，客户对环首都经济圈区域发展认可度很高。 兴达优势 四、二手房联动： 兴达二手房公司遍布于燕郊各个区域，客户资源充足，同时宣传推广范围广，可通过二手房联动销售，有效快速的去化产品。 五、分销资源： 兴达经纪特有的对外分销的资源，在北京各区域及外阜省市均有项目的分销的合作公司，通过分销也可快速宣传推广项目，从而达到快速销售。 兴达优势 合作方式 合作模式 费用支付 下面由我给您详细讲解一下兴达经纪公司对贵公司夏垫项目定位、客户分析，以及营销推广方向。 * 本报告主要由五部分组成，第一部分是项目分析，第二部分是目前房地产市场政策；第三部分重点是项目定位；第四部分对本案的营销策略及推盘节奏建议；第五部分是兴达公司的团队及服务情况 * 夏垫区是属于京津连接要地，承东启西，向东连接三河大厂，向西承接燕郊及北京；地处环首都经济圈核心位置。 * 本案紧邻102国道，同时930公交车直达社区门口，交通出行十分便利； * 在产品设计上本项目以住宅为主，少量商业为辅；恰好填补了夏垫区域房产住宅市场空白，同时带动了稀缺的商业发展 * 本案户型区间比较符合市场需求，主力户型以80多平米的经济型两居为主